亚马逊CPC

在亚马逊上卖家可以通过CPC广告投放来提高自己的商品曝光度和销量。但是如果没有正确的操作方式，广告费用可能会引起极大的浪费，而且广告效果不明显，因此，了解亚马逊CPC广告的投放技巧和效果分析非常重要。本文将介绍亚马逊CPC广告投放的要求、投放前的准备工作、关键词的选择和CPC广告效果的分析。

一、亚马逊CPC广告投放要求

亚马逊CPC广告投放的要求主要包括以下几点：

1.做CPC的Listing必须有黄金购物车Buy box；
2.必须是专业卖家Professional seller才能投放广告；
3.准确地设置与产品相关的关键词，注意不能侵权；
4.站点禁止的类目产品不能投放，如美国站的数码类。

二、CPC投放前的准备

标题

标题需要符合相关要求，通常一个标题应包含品牌、卖点、主要参数、功能、产品自然属性、产品核心词和颜色等关键内容，并且必须是正确的小语种翻译；
图片处理

头图需要足够吸引用户浏览，从创意、视觉、消费者等多个维度进行衡量；
价格优势

价格和首页相比需要有足够的优势；
Review星级

CPC必须要有Review并且是4星的级别为基础。

三、寻找最精准的广告投放关键词

使用亚马逊内部关键词工具查询最近搜索量较大的关键词，并一一罗列，找到合适自己的关键词，有利于CPC广告的投放。

四、分析CPC广告效果

CTR(Click-Through-Rate)

“点击率”是一个重要的概念，决定了广告展位的一大权重。如果CTR过低，则反映出广告位竞争力过低，广告的效果和展位又会大打折扣。解决方案为更换主图，主图一定要有足够的创意吸引大众眼球。
订单转化率(Conversions Rates)

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。只有不断优化Listing，才能不断提高订单转化率，从而达到更好的广告效果。