通胀也不能阻挡消费，美国玩具、美容类目需求不减

数据显示，美国七月份CPI指数为8.5%，虽然相比六月份的9.1%有所回落，但通胀指数仍旧居于近40年高位。物价上涨之下，消费需求也会有所变化，清楚洞悉消费心理并投其所好成为卖家运营关键。

由于最近通货膨胀的上涨，人们在消费时对购物价格也更为敏感，选择多样、能够进行价格对比的电商渠道成为很多消费者的购物选择。

根据美国商务部的调查，继疫情初始增长近50%之后，美国电商支出仍保持个位数的季度增长，今年二季度在线销售额达到2521.4亿美元，同比增长7.3%，增幅自2021年以来首次超过实体店。大约每5美元的零售支出中就有超过1美元来自电商支出，大概占总零售额的20%。

在类目方面，消费者的主要花费集中在服装、鞋子、美容护肤以及返校季产品，加上疫情引发人们对健康的关注，健身保健相关用品也在高需求之列。

物价上涨也挡不住人们爱美的心，NPD的数据显示，今年上半年，美国高收入家庭在美容产品上花费了近90亿美元，销售额同比增长14%。其中X一代和千禧一代的年轻人成为潮流引领者，不仅在使用量上面保持稳定，也更倾向于购买高价格的产品。

玩具作为热门类目，其今年上半年销售额有2%的增长，涨幅虽然较小，但这是相比于前两年的高位增幅，数据显示，疫情期间2020年和2021年分别为18%和20%，虽然有所回落，但仍处于一个稳定的发展状态，尤其通货膨胀的环境之下仍显示出销量弹性，尤其在线销售渠道增长更加强劲，预计下半年表现也将优于其它一般商品类别。

除了黑五、圣诞节、冬夏季促销这些重大活动节点，返校季同样是跨境卖家不可错过的爆单机会。全国零售联合会的数据显示，今年美国在返校季用品的支出有望达到去年370亿美元的记录，平均每个家庭花费864美元，通货膨胀是重要的影响因素，大约一半的父母表示，今年将减少购买产品，将主要支出放在生活必需品之上。

返校季不仅是卖家的关注点，各大零售巨头也加大在此领域的营销布局，Facebook、TikTok等社媒直播购物成为引流渠道。比如Dick's Sporting Goods在Snapchat直播购物，梅西百货借助TikTok向核心受众进行推广，沃尔玛除了直播还举办各种返校时尚活动来吸引购物者的关注等。

此外，近期还有一个重要的营销节点，那就是每年的8月26日是“National Dog Day”，本就宠物经济发达的欧美地区，在此期间又会掀起一波购物小热潮，其中热门搜索词包括狗粮、狗床、狗碗、狗项圈、狗玩具、狗零食等。

但宠物行业如今已是竞争激烈的红海市场，不止海外巨头众多，国内也涌现出了天元宠物、源飞宠物等知名大卖，面对竞争激烈的宠物行业，相关卖家需要确定要利基市场，细分领域扎根搭配合适的营销，方能争得一席之地。

市场在不断变化，卖家也要结合风向不断调整自己的布局，准确洞悉消费心理才能抢占更多的先机。