出海商家必看：2021年中国在哪个海外市场“最赚钱”？

根据官方数据显示，近年来我国出口额不断增长，2021年进出口总额为391009亿元，其中出口额达217348亿元，较2020年增长21.4%，实现历史新高度。

（2021年国民经济和社会发展统计公报）

出口份额如此之大，跨境电商领域数据又如何呢？据网经社“电数宝”大数据显示，我国近年来跨境电商市场规模不断增加，2021年同比增长13.6%，突破14.2万亿元大关，占我国进出口贸易总额的36.32%。在进出口结构上，出口额占比高达77.46%，这其中大部分都是B2B交易。

疫情当下，我国进出口总额在2020年稍有回落，2021年又实现了新的增长。看来，依旧有广阔海外市场等待我们开发。那么，2021年我们究竟在哪片市场“最”赚钱？出口量最多呢？

根据我国海关总署公布的数据可知，我国大陆大部分出口货物都销往了亚洲其他地区，其次为北美。主要出口地的具体数据如下：

美国：37224.4亿元，增速19%

欧洲联盟：33483.4亿元，增速23.7%，其中德国占7442.8亿元

东南亚国家联盟：31254.5亿元，增速17.7%，其中越南占8913.5亿元

中国香港：22640.8亿元，增速20.3%

拉丁美洲：14796.8亿元，增速42.8%，其中巴西占3464.4亿元

日本：10721.7亿元，增速8.5%

韩国：9616.7亿元，增速23.5%

非洲：9589.1亿元，增速21.2%，其中南非占1365.1亿元

印度：6302.3亿元，增速36.6%

英国：5624.0亿元，增速12%

可见，目前美国、欧盟、东盟（东南亚国家联盟）依旧是我国出口的主要市场。美国、欧盟、东盟占全部出口比重分别为17.1%、15.4%、14.4%，我国有46.9%的产品都交付到了这3个市场。其中，东盟还是我国主要的进口市场。

从增速上来看，拉丁美洲（41.8%）、印度（36.6%）、及东盟里的印度尼西亚（48.0%）增速较快。

（2021年国民经济和社会发展统计公报）

为什么出口市场会呈现如此差异呢？这其实和消费市场的区域性特征相关。这里我们就美国、拉丁美洲两个比较有代表性的市场进行分析。

美国2021年GDP达到了22996万亿美元，人均GDP为6.93万美元，人均国民收入突破7万美元。美国约有3.319亿人口，是全球总人口的4%左右，经济规模却占了全球的23.93%。大家有钱才会想到消费，美国就属于典型的高收入、高消费国家。而且依托于各项社会保障机制及固有习惯，美国消费者消费意愿更强，且更偏向超前消费、信贷消费。这点从信用卡使用率及比较低的储蓄率就能看出来。另一方面，美国人口数量排名世界第三，有着较大的需求市场。

美国进口额较高，这也和美国产业结构相关。美国人工比较贵，在产业结构上服务业占比较大，制造业上布局并不多，日常消费品上比较依赖进口。所以我国出口美国的商品中，家具、鞋类、玩具、服饰、电气设备类目的就比较多。

（2021年国民经济和社会发展统计公报）

在消费结构上面，美国的恩格尔系数相对比较低，用在食物支出上的并不多，反而医疗、房产家具维护上的支出较多。

长久以来，大家的目光都聚焦在欧美市场上，但是就数据来看，拉美地区增势也十分喜人。其实拉美地区人口基础有6.5亿之多，市场潜力巨大。疫情之后，不仅是医疗卫生方面有需求，也催生出了更多新的业务板块，增加了我国对拉美地区的出口。另一方面，随着拉美疫情的缓解，经济也逐渐复苏，大家的消费意愿也有所回升，进一步拉动进出口贸易的增长。

目前，拉美地区互联网覆盖率为56%，线上零售体系也日趋完善，这对跨境电商来说无疑是个好消息。拉美的电子商务渗透率也较低，仍属于待开发的蓝海市场，预计2025年渗透率能达到16%左右。对于想要入驻的商家，可以考虑在服饰、美妆、3C产品上布局。

（数据来源：摩根士丹利，2021 年 2 月，拉丁美洲电子商务）

总体来说，出口类目里服饰类占比较大，欧美仍旧是我国主要出口市场，出口量最多。跨境电商既可以选择在成熟、肥沃的市场依靠独特、高质的产品或服务继续拼杀，也可以选择去待开发市场做试水者。只是无论哪种方式，都要做好市场调研、了解市场特性，选择适合自己产品的市场与出海之路。