北美市场跨境电商平台——Poshmark深度解析

导读：Poshmark 是一个领先的社交市场，为女性、男性、儿童、宠物、家庭等提供新的和二手的风格。 平台简介

Poshmark是成立于2011年的美国线上电商平台，其特点在于专注于女性、男性、儿童、宠物、家庭等各类产品的二手交易和新品销售。

Poshmark的商业模式较为独特，平台并不采购任何库存，也没有设立自己的物流体系，而是通过造型师和大量可供选择的商品来模拟店内购物体验。同时，平台会为卖家提供个性化服装建议和专业的时尚建议，以此吸引并留住用户。此外，Poshmark还积极开拓除二手奢侈品以外的其他市场，一些设计师也在其平台上销售新品。

主要销售品类：

Poshmark的主要销售品类包括二手服装和配饰，以及高端精品女装和自有品牌等。同时，平台也逐渐扩展到了男装、宠物用品和童装等品类。在平台上，消费者可以找到各种类型的衣物、鞋子、首饰、包包、化妆品等二手商品，也可以购买新品。总体来说，Poshmark的销售品类涵盖了时尚生活的各个方面。

Poshmark官网地址：https://poshmark.com/

入驻资质：

在Poshmark平台上进行入驻和销售不需要具备任何特定的资质要求，买卖号均可以进行上架操作。用户也不需要有本地的SSN资料，只需要使用美国手机号码即可实现上架操作。然而，为了确保卖家的商品能够符合平台的要求，卖家需要遵守平台的规定和政策，包括商品质量、描述和图片的真实性、遵守交易规则等。如果卖家违反了平台的规定，可能会面临被禁止销售或账户被禁用的风险。

Poshmark平台费用

Poshmark平台的费用主要包括佣金和运费。对于低于15美元的销售，卖家需要支付2.95美元的佣金；对于15美元以上的销售额，Poshmark则收取20%的佣金。一旦销售完成，收益将在发货后的第4天自动发放。卖家可以选择将收入用于应用程序内消费或提现。

至于运费，Poshmark平台不提供免费送货服务。卖家需要自己负责将商品运送到Poshmark的仓库，并在卖家中心设置运费。买家需要支付6.49美元的运费，或者与卖家协商运费。在某些情况下，卖家可能会提供包邮服务，但这种情况需要根据卖家的具体情况而定。

总的来说，Poshmark平台的费用相对较低，但卖家需要注意控制运费和商品质量等方面的成本，以确保自己的利润空间。此外，卖家还需要遵守平台的规定和政策，避免因违规行为而被平台禁止销售或账户被禁用的风险。

物流方式：

Poshmark的物流方式主要包括两种：在线物流和综合物流。

在线物流是指卖家将订单送到Poshmark的国内代收点，再由Poshmark负责将订单送到买家手中。这种物流方式需要卖家自行将订单送到代收点，并且需要等待Poshmark确认订单的有效性。确认完成后，Poshmark会将订单的状态更新为已发货，并提供跟踪号码。在这种物流方式下，Poshmark会提供全程的物流跟踪和保险服务，以确保订单的安全到达。

综合物流是指卖家可以选择将订单送到Poshmark的指定代收点，也可以选择将订单送到自己的地址，再由Poshmark的物流合作伙伴将订单运送到买家手中。这种物流方式需要卖家自行将订单送到代收点或者自己的地址，但可以选择更灵活的送货方式和价格。在确认订单的有效性后，Poshmark会将订单的状态更新为已发货，并提供跟踪号码。综合物流方式的物流跟踪和保险服务由Poshmark的物流合作伙伴提供，卖家需要自行选择可靠的物流服务商。

收款：

Poshmark的收款方式主要包括直接转账和第三方支付平台。

直接转账是指卖家在Poshmark上收到买家的付款后，可以选择直接转账给卖家指定的银行账户或信用卡账户。这种方式比较快捷方便，但需要卖家自行处理税务和报税等问题。

第三方支付平台是指卖家在Poshmark上收到买家的付款后，可以选择通过第三方支付平台进行收款。目前，Poshmark支持的第三方支付平台包括PayPal、Stripe、WeChat、Alipay等。通过第三方支付平台收款需要卖家注册相应的账户，并在Poshmark上绑定相应的收款账户信息。

PoshMark平台的特点有哪些？

Poshmark平台的特点主要包括以下几个方面：

1.社交买卖网络：Poshmark最大的特色在于其“社交买卖网络”。平台鼓励用户关注其他用户，分享商品，以及与其他用户互动。这种社交特性为平台增加了粘性，使得用户之间的交流更加密切。

2.二手奢侈品和新设计师商品：Poshmark平台上销售的商品以二手奢侈品和新设计师商品为主。平台致力于打造高端的购物体验，为用户提供品质优良、设计独特的商品。

3.个性化推荐：Poshmark会根据用户的购物历史和浏览记录，为用户推荐个性化的商品。这种推荐方式有助于提高用户的购买率，满足用户的个性化需求。

4.线上分享活动：Poshmark定期举办线上分享活动，鼓励用户分享自己的购物体验和时尚搭配。这些活动可以增加用户参与度，提高平台的用户黏性。

5.店铺模式：Poshmark的店铺模式允许卖家创建自己的品牌，提供定制化的商品和服务。这种模式有助于卖家建立自己的客户群体，提高销售额。

6.快速回款：Poshmark为卖家提供快速地回款服务。卖家可以在交易完成后立即获得70%的货款，剩余的30%则在买家确认收货后获得。这种回款方式有助于提高卖家的积极性，降低资金压力。

总的来说，Poshmark平台的特点在于其社交性、个性化推荐、线上分享活动、店铺模式和快速回款等方面，这些特点为用户提供了良好的购物体验，也为卖家提供了便利的销售渠道。