Sama Sama！Hot Deal！TikTok shop首站告捷，点燃东南亚！

导读：8月11日，TikTok shop官方发布马来西亚大促战绩，7.25-8.5日为期十二天的大促终于落下帷幕并取得圆满成功。

8月11日，TikTok shop官方发布马来西亚大促战绩，7.25-8.5日为期十二天的大促终于落下帷幕并取得圆满成功。作为TikTok shop进入东南亚市场的第一场大促，依托官方政策的扶持与花式营销玩法的加持，TikTok shop取得了亮眼的成绩，跨境GMV增长了95%，订单量增幅达68%。至此，TikTok shop交出了一份亮眼的成绩单。

而另一边，TikTok shop在新加坡的88大促因为正值新加坡国庆节（8月9日），属于购物高峰期，居民消费热情高涨，整体GMV增长185%,成绩同样亮眼。

不同于英国市场的频频受挫，TikTok shop的东南亚之旅如鱼得水，TikTok shop官方似乎也意识到了其与东南亚市场的契合，对东南亚市场高度重视。今年4月，TikTok Shop新增马来西亚、越南、菲律宾、泰国等4个站点，6月新增新加坡，至此，TikTok电商业务已覆盖东南亚主要市场。目前，TikTok Shop在全球7个国家开放站点，东南亚地区就占6个，TikTok shop目前的发展中心已往东南亚倾斜。

马来西亚和新加坡的大促只是TikTok shop进入东南亚市场的的一次小试牛刀。目前，TikTok shop正在火力全开的筹备五国（泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾、越南）联动的99大促；接下来的双十一、双十二大促也被提上日程，东南亚电商市场下半年异常繁荣。

不同于其他平台头部卖家独大，TikTok对中小型卖家有较大的流量扶持，因此在此次大促活动中，也涌现出一批黑马卖家和达人，通过借势营销，取得了不错的战绩。

订单增长5倍，穆斯林服装赛道崛起

民族特色服饰在全球的市场发展潜力巨大，而马来西亚穆斯林人口众多，对穆斯林服装有较大的需求。商家Fikaday主营穆斯林服饰，入局TikTok shop东南亚市场，在TikTok shop马来西亚大促期间，场均PV较日常增长100%，马来订单较日常增长5倍，成绩喜人。

Fikaday与东南亚达人合作拍摄服装测评视频，提升品牌知名度，并通过持续的自拍视频放大爆品效应；主播在直播间的的直播话术、直播节奏以及与观众互动等方面都经过了精细化的打磨，使直播富有感染力，提升观众购买欲；善用官方扶持的短视频挑战赛，使用#Samasamatiktokshop标签发布视频，获得平台激励并提升知名度；衣料质感是民族特色服饰的灵魂，Fikaday通过干净清新的背景加光线衬托服装品质，吸引受众。选对平台+选对市场的两次选择，是Fikaday成功的关键。

喜提No.1 本土化营销很重要

TikTok达人@baf_baby以单场GMV增长118倍，订单增长151倍的亮眼成绩拿下Sama Sama马来西亚首场大促达人带货榜单第一名的好成绩。

而归功于TikTok平台对新人的流量扶持，@baf_baby从建号到获得马来大促NO.1仅仅用了一个月的时间。@baf_baby能够做到这样的成绩归功于其本地化营销，采用热情且具有亲和力的马来西亚华人主播vera售卖童装，广受妈妈们的好评；其短视频根据货品受众及马来西亚节日做出相应贴纸，打造创意直播间。@baf_baby能够取得第一名的好成绩，与其选对主播并进行本土化营销是分不开的。

1+1>2东南亚市场大有可为

eMarketer数据显示，2022年，东南亚的电商销售总额将达到896.7亿美元，比去年增加153.1亿美元。预计到2023年，该地区将突破1000亿美元大关。电商经济规模预计到2025年有望突破2300亿美元，东南亚社交电商发展前景大好。

2020 年东南亚五大电商市场商品交易总额（GMV）分布

TikTok shop试水英国后频频受阻，市场GMV目标完成率只达到了58%，欧美跨境市场表现乏力；转战东南亚后，TikTok Shop处于较快增长阶段，虽然GMV仍未完成，但是印尼市场目前完成率约为85%，TikTok Shop在东南亚的发展速度已经超过了预期。显而易见，相对于欧美市场，东南亚市场与TikTok shop的发展更为契合：

消费者年轻化，潜在市场空间大

TikTok在东南亚流量大，下载量高达3.6亿，可以触达印尼9000万以上、越南4000万、泰国500万以上、马来西亚1500万左右的成年用户，潜在市场空间很大。并且平均互联网渗透率约为75%，年轻用户占比最高，对社交媒体具有高度依赖性，更乐意参与到直播行业中，这无疑更契合TikTok shop的发展路线。

价格敏感度高

欧美用户更相信“一分价钱一分货”，TikTok的低价策略对他们并不具备诱惑力，反而会让他们对产品的质量产生怀疑。而东南亚的经济发展水平相对较低，对价格更为敏感，他们会愿意为低价产品买单并为此牺牲质量。

传统跨境电商平台已近饱和，资金和名气不足的中小卖家难以生存。而TikTok shop对中小卖家友好并且有流量扶持，想要在出海赛道上开辟新道路的跨境卖家，现在入局TikTok shop东南亚市场不失为一个新选