跨境电商旺季即将来临，到底卖什么东西赚钱？

今年下半年的旺季（9-12月）马上就要来到了，跨境人准备好了吗？

做生意的都知道，一年当中第四季度是最让人期待的，不仅是因为它时间靠后，而且最重要的是它影响着一整年的业绩。

营销跟着节点走，选品备货都得有。从9月开始一大波营销节日会陆续到来，小编为跨境卖家们带来一份结合营销日历的选品指南，里面还有一些营销小贴士，有需要的小伙伴记得关注我们并收藏起来哦!

东南亚一直都是9.9大促的主战场，而这个地区的市场近年来正经历着一个加速发展进程。作为东南亚领先的电商平台，Shopee表现十分亮眼。有数据显示，9.9大促当天，Shopee平台在前99分钟出售超4500万件商品，其中热销类目主要集中在居家生活、3C电子、时尚配饰及美妆保养上，商家可以结合自家产品借鉴其成功“配方”。借力大促绽放光芒的不仅有电商平台还有社媒在线商店。

近日，TikTok Shop再次官宣：TikTok Shop将联动整合马来西亚(MY)、新加坡(SG)、菲律宾(PH)、越南(VN)和泰国(TH)五国大促资源推出重磅优惠来满足消费者需求。布局东南亚市场的商家要积极参与“备战”喽。

营销小贴士：从这个月开始，亚马逊下半年将进入销售旺季，商家要着重注意库存和物流方面的准备。

每年九月末、十月初在德国慕尼黑的中心地区都会举办世界上最大的啤酒主题节庆，至今已有二百多年历史。也许你会猜到节日期间的热销品类一定是啤酒，但是除此之外，在这个世界闻名的节日里有没有别的商机可寻呢？啤酒节也不能只喝啤酒，九月气候适宜非常适合户外活动，结合节日氛围，小编建议选品时也可以考虑帐篷、啤酒杯、啤酒桶、游乐玩具以及啤酒节纪念品等物品。

营销小贴士：慕尼黑啤酒节是在每年9月15号之后的第一个星期六到10月的第一个星期日，已经成为德国最盛大的传统节日之一，每年会吸引数千万的游客。

每年10月31日是万圣夜，即万圣节的前一天，主要流行于欧洲。庆祝活动一般都在晚上，小孩子会穿上化妆服，戴上面具，挨家挨户收集糖果。与其说它是讲鬼故事和互相玩闹的派对，不如说是整个欧洲人民的狂欢，那对于跨境人来说，如何抓住这个不可多得的营销机遇呢？

小编建议在选品的时候可以特别关注Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装玩具、化妆品、假发、饮料，南瓜灯饰，特色蜡烛等。选品之后就要考虑备货问题，旺季备货需要重点关注订货周期、资金、发货方式、发货时效和安全库存等问题。特别是发货时效问题是要在节日开始前就给消费者明晰的内容，否则会影响产品转化和用户粘性。

营销小贴士：冬季即将来临，上个季节的库存可以清仓了，另外十月中旬后，卖家也可以陆续开始制定假期营销计划了。十月营销关键词是旅行、聚会、糖果，商家在布局关键词时建议考虑加入。

感恩节在11月24日，是西方传统节日之一，也是美国人合家欢聚的节日。这一天会有许多的表演、比赛和游行项目，相当热闹。热销类目有厨房用具、滑雪用具、羽绒服、手套、围巾、杂货以及聚会用品。

这将是一年中最重大的节日，在这一天所有类目的产品都受欢迎，往年数据来看，约每十分钟就会有爆品出现，届时各大电商平台都将推出惊爆价活动，包含丰富的营销玩法、流量资源、满减券、多件多折和包邮货补等，是全链路助力跨境商家撬动实现品效合一的爆单契机!

营销小贴士：美国黑色星期五和网络星期一是一年中最火爆的购物节之一，商家除重点关注高性价比的物品，打好价格优势外还要注意购后服务。

每年的12月24、25日是平安夜和圣诞节，相信国内卖家对它并不陌生，但是对于这种有区域代表性的节日，小编建议商家在迎合节日选品之前可以对一些产品提前适当折扣处理来提前蓄势。那圣诞节适合造势的品类有哪些呢？像圣诞卡用品、厨房用品、服装鞋帽、家装（特别是灯）、消费类电子产品等等，这些产品是一定适合的。

这样我们把下半年较大型的活动点捋下来不难发现，厨房用品是所有节日的热销品类。据了解，欧洲市场将在2022年成长至2,320亿美，小编建议国内厨具自有品牌可以着眼欧洲一探究竟了。

营销小贴士：尽管大型节日是所有电商人都值得借势的卡点，但是林子就这么大，鸟多了食物自然分的就少。商家如何突破同质化竞争局势，还要看其品牌是否能够不断强化在消费者心中的地位。有节制的宣传再加上适量的新品相信定会取得不错的影响力。