独立站和亚马逊的区别是什么？

1、从站内运营角度

亚马逊：平台制定规则，卖家需要根据平台规则进行运营操作。运营的主要工作内容是优化listing，还需要铺货、测评等，只能运营平台授予卖家权限范围内的事务。

独立站：网站运营完全由卖家决定，运营权限很大。营销、推广、促销等可以根据网站情况进行及时调整，整体运营思路与节奏可以根据运营的规划走，同时要求运营要全盘把握店铺方向。

2、从推广营销角度

亚马逊：亚马逊主要做CPC广告、站外Deal、刷单，也会涉及一些联盟广告。

独立站：独立站可做推广的渠道比亚马逊多很多，比如利用海外社媒Facebook、TikTok、Instagram等平台打广告，优化搜索引擎相关比如SEO、Google、yahoo等，与KOL/KOC合作，或者采用EDM营销等其他手段。

3、从收款的角度

亚马逊：亚马逊平台收款方式一般有Word Frist、Payoneer、PingPong等。

独立站：独立站的收款方式更加多样，大多独立站卖家会引入PayPal、第三方信用卡收单、COD、本地支付等多种支付方式。

4、从发货物流的角度

亚马逊：一般使用FBA、FBM、海外仓的发货方式居多，物流的时效性还会影响店铺的权重。

独立站：独立站卖家选择自发货、海外仓居多。

5、从竞争的角度

亚马逊：亚马逊平台竞争激烈，是海外第一大电商平台，每年都有至少几十万卖家入驻。

独立站：竞争相对较小，2021年国务院政策例行吹风会上公布当时中国独立站总数在20万个左右。

6、从开店的角度

亚马逊：亚马逊平台目前已非常成熟完善，入驻门槛比独立站低，非常适合新手跨境卖家。

独立站：因为刚建立的独立站本身没有什么自然流量，需要卖家具备营销思维，从站外引流，适合老手跨境卖家。

7、从佣金的角度

亚马逊：佣金在15%左右。

独立站：建站免佣，不过可能存在其他费用。