为什么广告建议竞价那么高?也许就只有你的竞价才会那么高(竞价广告是什么意思)
你一定遇到类似的情况:我的产品售价很低,才19美金,但是建议竞价却5美金,难道真是内卷那么严重了吗?
内卷是会影响到竞价,但是不至于那么离谱。
离谱的是什么?是相关性,这个在Kris的文章里多次讲到,大家可以看看之前文章:为什么竞价那么高了,还没有曝光?亚马逊广告相关性逻辑因素解析
总结一句话,大概意思就是:
光。
很多卖家说,相关性就是一个虚的概念,我们根本无法证明它的存在。
其实是可以,Kris证明给你们看看。
我们有两款合适送礼的产品,我们主打是爱意表达,所以我们用到“ i love you”来打广告。
也就
你可以看到,以下两个广告,对于“I love you”建议竞价是不一样的。如下图:
广告A的建议竞价
(图片来源:亚马逊广告后台截图)
广告B的建议竞价:
(图片来源:亚马逊广告后台截图)
从上面例子可以看到,同类的产品,同样的词,建议竞价不一样。
也就是说,当系统认为,你这个词跟这个产品相关性高的时候,就会有转化的可能,亚马逊就奖励你,让你更小的竞价就可以获得广告位。否则就需要更高价格购买广告位。这就证明了相关性影响竞价。
我们还测试了自己的品牌,在不同广告组里,建议竞价竞争也相差那么大!
因为亚马逊不认为你的
广告A的品牌词的建议竞价:
(图片来源:亚马逊广告后台截图)
广告B的品牌词建议竞价:
(图片来源:亚马逊广告后台截图)
总结
建议竞价高
所以,举一反三的思维延申一下,我们还可以得到以下结论:
o 2.想要降低竞价,就要提高相关性
需要提醒的是,如果是两个新品用同样的词打广告,那么他们建议竞价是一样,因为亚马逊没有相关性的数据。
那如何提高相关性,关注Kris, 了解更多。
版权声明: woniu 发表于 2023-10-13 18:20:06。
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