谷歌开发客户你不得不知的3个小妙招（请用分步骤总结谷歌新产品开发流程:设计冲刺）

近由于领英在中国区政策的调整，有蛮多朋友的领英没有了开发客户的功能，群里很多朋友在讨论客户开发的话题。

用谷歌地图做的客户地图

今天给大家带来一篇外贸客户开发的6000字文章，保证干货满满。

其实大家学会了如何系统性的开发客户，对于后期找资料，做市场调研，都是很有帮助的。

甚至通过这个举一反三的过程，你还可以学会进一步提高你工作和生活中的分析问题、解决问题的能力。

毕竟思路都是相同的，不同的只是换个搜索关键词和指令罢了。

今天Jack先给大家介绍下如何用谷歌来搜索客户。

谷歌开发客户分为这么几个板块：第一个是谷歌搜引擎搜索客户，第二个是谷歌图片搜索客户，第三个是谷歌地图搜索客户，后用谷歌趋势辅助下这个市场情况怎么样。

谷歌地图做的客户拜访地图

这次Jack主要分享如何用谷歌搜索引擎开发客户，学会了这个思路，聪明的你们自然会触类旁通，不知不觉学会谷歌图片和地图搜索客户。

先讲下谷歌搜索引擎搜索客户，其实大家大学都学过图书馆资料搜索的，Jack记得当时图书馆的管理员来交大家如何搜索图书馆的文献资料。

如何用好谷歌搜索引擎

当时那个老师是为了大家后面写大学毕业论文，方便去图书馆找资料，谁知道很多同学都没怎么听这堂课，毕业论文也都是去某度，Crtl C + Ctrl V 复制粘贴完事儿。

其实大学老师讲述的课程，就是一般的搜索指令，也不是很难。

毕竟第一次写出或者创造搜索指令的人，肯定也方便去记住这些搜索指令的。

谷歌官方SEO优化指南

说下谷歌的搜索指令，第一个就是“+”，加号的意思是加上另外一个搜索结果，比如说你是做LED显示屏的。

你想开发LED显示屏这块的市场，你会发现LED显示屏，有好几个不同的英文表达。

比如说LED display, LED screen, LED Video wall，这三个是比较常见的。

如果你只是输入：LED display wholesaler，那么你找到的就是LED display这个搜索结果的批发商。

谷歌浏览器无恒模式出现的led displaywholesaler

先卖个关子，后面会介绍。

那么LED screen，LED Video wall 搜索结果的批发商，其实你是没找到的。

这样子你会失去很多潜在的搜索结果，这也意味着，你失去了很多潜在的搜索客户。

所以这个时候，你用LED display + LED screen wholesaler，这个时候就可以把包含LED screen的搜索结果给显示出来.

这个时候你看到的搜索结果更多，你看到的客户自然也更多了。

谷歌浏览器无恒模式出现的led display +LED screen wholesaler搜索结果

比如说输入：LED display + LED screen distributor，这样子把LED 显示屏的经销商都给搜出来了。

如果你做的是脱毛蜡豆的，你想找客户，你只要输入脱毛蜡豆的英文名：hard wax bean wholesaler+distributor，这样子把脱毛蜡豆的批发商和经销商都给筛选出来了。

除了搜

看到这里，是不是有的朋友想到了可以加入国家搜索了，比如说我只想做英国市场，那我在后面加上UK就可以了，这样子搜索出来的就是英国的客户了。

子就可以找出英国的做蓝牙音箱的经销商了。

那么以上三个例子，详解介绍了三个不同产品如何用谷歌搜索指令的“+”加号来开发客户了。

试下谷歌搜索指令加号的效果。

毕竟，理论还是要和实践结合的，Jack分享的理论和实践，终归是Jack自己的经历，对你只能提到参考作用。

你自己的谷歌开发客户之路，还是要你自己去主动走的，世界上很多路不同的人，走出来的效果也是不一样的。

讲完了谷歌的加号“+”搜索指令，再讲下谷歌的减号“-”搜索指令，顾名思义，加号的是增加搜索结果，减号是减少搜索结果。

那么有的朋友可能就会问了，为什么还要用减号，客户不是越多越好么？

如果你这么想，那么你就大错特错了！

现在信息这么发达，很多时候我们遇到的就是信息**。

手头上的信息太多，我们无法甄别和筛选哪些才是对我们有用的资料，这个时候我们就需要用到减号搜索指令了。

减号搜

举个例子，你搜LED display wholesaler，这个时候会出现很多阿里巴巴，环球资源，中国制造网的信息，因为这些网站提供的都是批发商资料。

这些资料对于老外想找全球的买家是很有帮助的，但是这些资料对于你想找国外的客户，就是垃圾资料了。

LED display wholes

如果你想过滤到环球资源的搜索结果，加个加号就可以了，前面已经讲到加号，就是增加搜索结果了。

有的朋友可能会问，加号还可以和减号一起用么，这个肯定是可以的。你看这个例子就知道了：100-21-（32+24），学过数学的朋友，都知道这个是可以的。

所以你是可以

这个搜索指令就可以把包含LED screen LED displa

这样子搜出来的数据会更加精准，减少你后期在Excel表格筛选数据的时间。

接下来再介绍下星号“*”，星号搜索指令是指搜出你和

比如说Jack之前想玩密室逃脱游戏，但是就是只记得前面密室两个字，后面两个字就是记不起来。

Jack用了*这个搜索指令，就轻松找到了密室逃脱这个游戏的全名。

那么这个星号搜索指令有什么好处呢，他可以拓展你的搜索范围。

wax bean, 也有人用hard wax remover。

hard wax顾名思义是硬蜡的意思，bean是豆子意思，这两个结合就是硬蜡豆的意思。

但是和脱毛没啥关系，但是remover这个词就是移除的意思，可以理解为脱毛。

通过hard wax*这个搜索指令，你可以找到十几二十几个

hard wax beans,hard wax department,hard wax is,,,

以上就是三个谷歌常见的搜索指令，虽然简单，但是效果还是很不错的。

大家可以反复使用组合这几个搜索指令，搜索出更多适合自己的客户。

这个搜索指令，不仅仅是适合开发客户。

如果你需要找文档，比如说PDF文档，也是可以用这个搜索指令的，加个filetype就可以了。

如果你想找LED display相关的PDF资料，你可以用filetype：PDF LED display，这个搜索指令就可以搜出你想要的LED显示屏相关的PDF资料。

如果你想找Excel表格形式的资料，你可以用filetype：Excel LED display，这个搜索指令就可以搜出你想要的LED显示屏相关的Excel资料。

以上LED显示屏的PDF Excel资料你能搜到的前提，是因为有人先上传到谷歌，并被谷歌收录。

另一方面是还没有人上传到谷歌，因为谷歌只是占据了互联网一小部分。很多资料，是不上传到谷歌的，所以你在谷歌自然也搜索不到。

因为谷歌只是个商业网站，有些政府网站资料，非政府组织结构，银行的资料，都是不会放到谷歌上面的。

谷歌上面的资料知识互联网资料的冰山一角，谷歌本质上还是个明网，在明网后面还有深网(deep network)和暗网(dark network)。

当然Jack没用洋葱路由器去暗网访问，毕竟有时候好奇心害死猫。

对于暗网感兴趣的，可以自行谷歌搜索下，其实暗网里面也没啥的，都是一些负能量信息。

讲完了filetype查找文档资料，后再介绍一个site网站站内搜索指令，这个指令是目前Jack用的多的，也是为例猛的哈。

举个例子，你想开发LED 显示屏的市场，你的客户绝大部分都会有个网站，为了方便他的客户浏览或者下单，这个时候我们可以用谷歌搜索指令找到你的潜在客户的网站。

我么知道目前市面上，用WordPress建的网站占据了全球四分之一的市场。我们也知道目前市面上shopify已经成为美国大的购物渠道，第一购物渠道当然是老大哥Amazon了。

WordPress加上shopify基本上占据了全球40%的网站了，我们直接找出哪些客户用这两个平台搭建的，就可以找出客户了，这个方法其实比上面的更粗暴，也更有效！

一般2B的客户都偏向用WordPress建站，2C的客户都喜欢用shopify建站。

LED 显示屏这个产品的客户基本就是用WordPress建站了，脱毛蜡豆这个产品的客户基本就是用shopify建站了。

那么怎么找LED显示屏的客户呢，很简单！

站，而且都是用WordPress搭建的。

这两个其实区别不大，唯一区别就在于有的客户喜欢用LED display，有的客户喜欢用LED screen。

这个搜索指令同样适合在Facebook，领英上面找客户。

有时候你没登录Facebook，领英是不能站内搜索客户的，这个时候用这个site搜索指令就可以搜索了。

因为谷歌不需要你注册登录账号，就可以直接搜索的！

ok上面LED显示屏的客户。

限制！

我们知道LinkedIn每个月是有站内搜索次数限制的，之前超过了搜索次数，是需要买会员的，LinkedIn会员之前一个月要299美金，不是29美金，是299美金哈。

这个费用还是蛮高的。

那么怎么找脱毛蜡豆的客户呢，也很简单！

我们知道shopif

举个例子，你shopify店铺后台网址一定是你的域名+mys

不信的话，你自己可以去看下你的后台网址哈。

如何区分你的产品是2B还是2C的，基本就是轻薄短小贵的适合2C独立站商城，重厚长大贱的产品就是适合2B展示型网站。

比如说手机，无人机这种就适合搭建2C商城，可以用shopify搭建下。

LED显示屏这种大体积的，就是和搭建2B展示型网站，可以用WordPress搭建下。

开发客户其实只是个开始，后续的跟进和维护才是重要的，因为开发客户的目的不在于开发客户，而是在于成交订单，带来利润。

写到这里，也快5500字了，再衍生下。

我们主动开发客户是一个思路，客户主动找到我们，又是另外一个思路。

目，并发邮件过来咨询合作。

其中一个今天上午刚进行Zoom视频会议，初步敲定了1000 Pcs订单，这其实就是客户主动找我们的一个思路。

这个订单如果后期成交了，有空的话，我再写文章和大家分享一下。 本文已被这些标签收录:

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