从出口商到东南亚美妆巨头，这个品牌获数千万美元融资（东南亚化妆品品牌）

据《2021美妆行业趋势洞察报告》显示：国货美妆出海增长同比超10倍。从线上走红到线下逐鹿，再到如今的集体扬帆出海，国货美妆已迈入3.0阶段。

依托东南亚当地的美容美妆市场环境和强品牌心智、品牌力，菲鹿儿借助Lazada稳固东南亚市场的美妆地位，并于今年双11、双12获得斐然的战绩。12.12拿下6位数美金GMV的傲人成绩，为11.11的2倍。

不同于大多中国新锐美妆品牌的“自内而外”，菲鹿儿走的是一条“由外至内”从海外反向输入国内市场的道路。

在今年9月，菲鹿儿获得数千万美元A轮融资。而本轮融资将主要用于四个方面，分别是：及自有工厂建设、中台及前台的人才梯度搭建、产品研发投入、品牌建设和营销推广费用等。

隔着地理上的山川大海与消费习惯，如何敏锐地捕捉到消费者的微小需求，传递品牌心智，并在其中赋予品牌的价值与故事，成为了许多中国品牌需要迈过的门槛。

果不能根据对市场的洞察、对消费者痛点的了解，不断研发新的、带有突破性的产品，则庞大的产能未必能够转化为领先的产品力。

菲鹿儿的东南亚出海之旅，通过数据驱动精细化运营，既有强品牌属性，又以强产品力为依托，代表着一种中国品牌出海的方向。现有的一些大牌经常会用全球的产品版本去满足每个市场，无法渗透到差异化的个体当中。而通过品牌本土化深入当地市场，则是新锐美妆品牌的机遇所在。

本土化的好做法就是深入当地，用当地的生态体系为当地的消费者进行服务。菲鹿儿将部分市场团队、履约客服放在东南亚本地完成，在运营过程及当地调研中不断积累和丰富数据库，实现本土化精细运营，提升传播效力及用户的消费体验。

而面对需求各异的东南亚国家，菲鹿儿遵守“从用户需求出发”的产品宗旨，深入当地和目标消费群体进行高频的交流，并成立自己的研发中心和工厂，针对不同国家的消费人群进行产品研发。

菲鹿儿相关负责人说道，“东南亚的互联网环境是直接从PC时代进入移动时代。这么大的信息媒介变化背后一定是巨大的机会。而当地社媒和短视频发达，买家的细化需求迅速变多，是品牌商面临的巨大机遇和挑战。”

众多跨境品牌为打入东南亚市场，很早就开始尝试砸钱网红营销，在他们头疼转化率的同时。一群由95后组成的菲鹿儿市场团队，在竞争激烈的美妆市场市场杀出重围，菲鹿儿在东南亚的品牌认知度开始直线上升。

品牌的搭建除了要有保质的产品之外，在品牌内容方面的塑造也必不可少。第一点，菲鹿儿精雕细琢传播内容，适配东南亚市场，邀请东南亚当地知名女星代言，深化品牌本土化营销提升竞争力；第二点；大力布局KOL传播体系，并将其投放渗透到年轻消费者喜欢的各个领域，种草教育转化，实现长尾效应；第三点，站内通过Lazada全效宝推广投放，站外同步Facebook和TikTok，尤其是临近大促节点持续加大投入，让效果大化。

菲鹿儿东南亚品牌大使

除了高度垂直的美妆类网红外，只要博主粉丝与菲鹿儿的目标用户相契合，市场团队都会考虑去做投放曝光。海量博主中，与团队共同搭建了网红素材库，挑选整理出传播效果、转化效果好的博主，并持续且高效地合作。

成立五年来，菲鹿儿不断凭借品牌口碑和本地化运营，终引爆了品牌销量和声量的双增长，也赢得了资本的青睐。菲鹿儿相关负责人表示，融资后接下来的时间，菲鹿儿仍将继续加大产品和研发投入，继续做让用户“尖叫”的产品；加大本土化投入，让品牌成为东南亚声量和销量绝对领先的品牌。

该篇文章为特约作者“Lazada东南亚电商”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

猜你喜欢

↓↓↓

3.下大手笔！亚马逊向Stellantis订购大批电动送货汽车

4.假冒产品还能走多远？亚马逊败诉：被判定包庇第三方卖家售假！

5.又一平台关停，大势所趋？

本文已被这些标签收录:

品牌

东南亚

资讯,查测评,用工具,品牌,东南亚,双11,市场,行业