花钱投广告、优化Listing，我的亚马逊店铺却还是没流量？（亚马逊类目投放广告）

今年的亚马逊全球开店跨境峰会上，在官方讲堂特训营与金牌讲师互动的环节中，卖家们提出了不少问题：明明优化了Listing，转化率却不见提高？广告该怎么投，才能避免光烧钱没效果？

今天，就让我们一起来看看，官方讲堂的金牌讲师是怎么答疑解惑的。

卖家小王近新上架了一款运动裤，准备好好优化一下Listing，将其打造成爆品。

小王

听说“休闲”这个词热门，我就组了好多“休闲裤”、“休闲运动裤”、“女裤休闲”这类

官方讲堂金牌讲师

把重要的、能够真实反应商品卖点的词写进标题，这样消费者在

组词的第一原则是逻辑清晰顺畅，让消费者读得通、读得懂，量。

小王

原来是这样啊。可是如果我现在修改Listing，会不会导致本来就不算高的排名继续下降？

官方讲堂金牌讲师

排名主要受近期销量、转化率、消费者评价等方面影响；优化详情页这个动作不会对排名有影响。当然，如果改的不对、不好，排名有可能下降。如果小王改的好，流量转化都提高了，排名就可能上升。

优化详情页不能只靠感觉和自己对商品的理解，小王可以从搜索词报告的角度，分析消费者关注什么，哪些词更有可能带来流量和转化。每次优化详情页后，也需要一段时间观察结果，判断优化方向是否正确，再决定下一步动作。如果转化率稳定，就不建议频繁修改详情页了。

小王

这么说我就放心了，马上行动。为了省时省力，我准备按照排名第一的竞品Listing来优化自己的，这样总不会出错了吧。

官方讲堂金牌讲师

参考竞品首先要保证相关性，可以从品类的Best Sellers Rank中找到相似的竞品，或直接搜索排名较高的优质竞品作参考。可以尽量多找一些竞品，避免样本偏差。

可以参考详细介绍产品具体卖点的五点；标题和五点好分开分析。小王要注意啦，这里说的参考关键信息并不是照搬照抄竞品Listing，不然会有违规风险。

品牌卖家小周主营鞋靴，正在犹豫是否投放广告来给店里的防水运动鞋拉一波流量。

小周

我非常看好这款鞋的潜力，但新品刚上架，在没有Rating的情况下进行广告投放，是不是用处不大？

官方讲堂金牌讲师

当评价很少，尤其是零评价或者评价不高的情况下，转化预期确实会相对较低。既然小周是品牌卖家，那就可以使用亚马逊Vine，邀请亚马逊网站上值得信赖的评论者对新商品发表看法，快速积累评价。在新品上架初期，配合广告、优惠券等工具多管齐下进行推广，实现销售才更可能获得评价。

小周

官方讲堂金牌讲师

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小周

官方讲堂金牌讲师

设置精准匹配的目的是通过某个词获取更多流量，通常意味着这个词已经能带来大量的流量或转化较好；在设置上一般也会以更高的竞价和预算来保证流量获取。如果小周已经确定“Waterproof Shoes”能带来较好的转化，则可以考虑设置更高竞价的精准投放。

在不确定是否有其他词，例如“High Ankle Waterproof Shoes”，“Lightweight Waterproof