跨境电商 | 抓住一个关键点，小企业成为纽约时尚潮流引领者（跨境电商北美目前发展现状）

我们曾发布多篇跨境电商财税合规的相关文章，希望能帮助跨境企业走得更稳、更远。

每个做跨境电商的企业都有一个成为超级大卖的愿望。

那么，能成为超级大卖的企业都作对了什么？

这篇推送，我们就来关注这样一个成功案例——从零起步到占领纽约街头的羽绒服品牌商Orolay（欧绒莱）。

北京冬奥会的开幕式，除了令人惊艳的表演外，让人津津乐道的是，各国运动员的出场成了大型羽绒服“秀场”。

但少有人知的是，亚马逊上这两年冬季火的一款外套羽绒服，是出自中国，它甚至曾引领纽约上东区的潮流。

1从零开始

那时，跨境电商企业寥寥无几。凭借低廉的价格，邱佳伟取得了还算不错的开局——当年他卖了400件羽绒服，一件利润400元，净赚16万元。

看着账户里的数字，他感慨：“这比给人打工强多了”。

但是，问题也同时出现。

他的羽绒服从批发商处进货，这些货品原本是主供淘宝的，按照中国人身材而设计，与欧美人尺寸不符，美国消费者穿上后会感觉很小，袖子短，胸口紧。同时由于不注重包装，物流发货有时也会挤压产品，影响成衣质量。这些问题，让退货率一路走高。

由此，邱佳伟开始筹谋自己做一个品牌，专门针对欧美市场。

2择一而精

夫妻二人经过商量后，选择的方式是先做好一款产品，将其做透。

当时，店铺里在销的羽绒服有100多款，编号从001开始到100+，因为092款销量好，约占总销量的40%，夫妻二人决定只保留了这一款，其余产品被悉数下架。

同时，夫妇二人仔细查看每一条问题反馈，根据反馈一一修改。所以，092款羽绒服“前前后后大改十几次”，涵盖了面料、设计等，功能也在逐步优化。很快，092款的销量开始往上走。

跨境电商 | 抓住一个关键点，小企业成为纽约时尚潮流引领者

3研发推动

092款受到好评后，邱佳伟决定加大设计研发，推出更多新款。

在研发团队研究了几大主流羽绒服品牌

此后，在Orolay羽绒服的销售逐渐站稳脚跟。

2017年起，Orolay羽绒服进入亚马逊女装畅销榜TOP100。

4转型折戟

但是，邱佳伟不甘心一年只“旺”一个季度，想借品牌的东风继续开拓其他品类。

2017年下半年，Orolay进军欧洲亚马逊，主卖家具。

初进驻时还是赚钱的，但很快遇上了欧洲税费改革，在亚马逊上的卖家会被征收约20%的增值税费。邱佳伟本着正规化的态度，交了税，“利润全没了”。坚持两年后，他关掉了欧洲的家具业务。

走过一次弯路后，他去研究了一些国际知名品牌的成长路径，发现多数都是从做好某款单品起步的。“星巴克就是咖啡，Burberry早就是从做好风衣开始的。”

于是，他再次把注意力放回到羽绒服身上。

B的批发，一个订单500件全要，电商平台上你备了500件，万一消费者不买账会砸在手里，库存风险很大，

终，反应速度短可缩至三天：第一天顾客下单，第二天中国生产并空运发货，第三天美国客户收货。

6营销加持

出大批优惠券，随后迎来1万个订单，“一天就有100多万美元”。正是这一次活动，让Orolay羽绒服冲上了服装类单品冠军。

投入，2017年只有1%，2019年则涨至10%，2020年因疫情降至约8%。

如果没有疫情，邱佳伟原本是打算办好工作签证，每年花一半时间常住纽约，组建本土化的市场和品牌团队。

邱佳伟说，“品牌和营销费用以后可能会占预算的20%。”

品牌的升级构想中，还包括一个构思中的副牌。邱佳伟想用后者去发展亚马逊剩下的80%市场，以壮大规模。

不过，如此下来资金链压力会很大，所以他也在考虑逐步引进资本。

Orolay品牌出海的路径，可以简单概括为：

不断去研发升级，要有品牌意识，并做好保护。

以上是给大家带来的文章“跨境电商 | 抓住一个关键点，小企业成为纽约时尚潮流引领者。”

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