外贸新人，从月薪3000到年入百万，她只用了2年，只做了一件事（外贸月薪过万啥水平）

外贸新人，从月薪 3000 做到年入百万，她只用了2年，只做了一件事。

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做外贸不足两年（1 年出头月薪 3000 做到年入近百万。

近毕业时校园招聘会上找的，由于 2 个多月无单且常出错，没过试用期就被辞退了。

由于担心再次遭遇第一份工作的窘境，她在知乎上搜索外贸文章学习了一阵子，期间找到了 Mike 的文章，而后找到微信公众号上的联系方式，并毫不犹豫地付了款，买了课。

我劝她说不要冲动消费，考虑清楚再找我不迟，毕竟刚加上联系方式。

她说在我的文章里看到了希望，但朋友和家人却极力反对，担心我是骗子。她力排众议，借钱付了款（这是她后来才告诉我的，我只知道她是用花呗付款付的钱），用她的原话讲就是，“我非常信任您，因为骗子写不出那么专业且有深度的知识型文章”。

是的，就是这么干脆。

接下来的日子里，她每天坚持学习，遇到不懂的就查案例和攻略，遇到关键难题实在搞不定就找我拿“定心丸”，业绩很快做了上去，并蹿升销冠。销冠这么容易当吗？不容易，也容易。不容易是因为每个订单情况不同，需要她将课程、案例、攻略、公众号文章所学融会贯通，灵活运用，以拿下订单，每一单里都是她辛勤的付出。

）对于其他获客途径一无所知。而当下付费平台的效果有目共睹，烧钱+效果鸡肋（“死守”阿里巴巴国际站），再加之其他外贸业务员的谈判能力差，转化率极低，想脱颖而出做销冠，也变容易了许多。

她做了多少业绩成了销冠？630万美金，而排名第二的外贸业务员业绩只有 700 万人民币。

这些订单大部分来自谷歌和领英上开发到的客户，其中大客户占比 60%，有很多是在我的引导下谈成的，所以她倍怀感激，总是向朋友推荐我的课程。

在我的记忆里，已经付款购课的不下五个了，咨询的更多了，为啥我知道？因为好友申请里有推荐人标注。为啥记得这么清楚，因为我时刻记得提醒自己要记得生命中每一个对我好的人，要懂得感恩。

很多外贸人做不出业绩就抱怨，“说到底还是我运气不够好。为什么我遇不到好客户，为什么我接不到那么多订单？”

但凡不想骗自己的人都应该明白，这真就不是运气的问题：并不是你遇不到那么多客户，而是你的能力有限，一直在守株待兔，而她是主动出击；并不是你的客户不够好，而是你没有去深挖客户，做好背调，也许客户给你的订单很小，但那并不是客户的真实实力，可能绝大部分订单给了你的竞争对手，而你只是客户用小订单培养的备胎罢了。

由于业绩出众，她现在其他人只有 3%），下属业务员出单拿 1%，而她一年至少能开发数十个精准客户。这里说的开发并不是找到目标客户这么简单，而是切实拿下这些客户，拿下他们的订单，也并不包括散客，都是走常量、量不错的客户。

办公室的流言蜚语未曾断过，大致意思就是老板给了其他资源，才让她做的这么好，从未承认过是她足够优秀。

老板要她在周会上分享自己的开发技巧，她过来问我，我的回复是，“想要生存，必须让自己独一无二。方向可以给，不要太具体化、细节化。何况那些出言不逊、恶意诋毁的人根本不配”。（）对于绝大多数产品来说，买家的选择均是排他性的，选择了对手的产品，就不会再选择你的产品，至少短期不会。在买家汇款的那一刻，已经决定了成败，商业竞争不是你死我活就是我死你活，没有中间选项，拿不到订单的那些企业，等待他们的，只有破产淘汰。尤其是在全球化竞争日益激烈的今天，成功绝非偶然，优秀是每一个成功者的特质，要求每一位企业经营者都一定要有足够的认知与能力，如果企业管理者自身能力有限，则须高薪聘请优秀人才。所以，企业家第一件事就是提升认知与能力，而后再通过努力去创造一个无限可能的未来，如果靠自己不行，那就找到行的人。关于开发渠道， 在此前写过的很多篇文章都有提及，比如：开年首单破170万！客户感恩戴德！如何将你的外贸生意做大做强？这篇文章同时阐述了该如何扩大外贸收益的基本思路，感兴趣的可以点进去看一下。

当然，以上所述，未必每个人都能理解或相信，毕竟，每个人的认知与能力都不在同一条水平线上。普通人和优秀的人在思维上有何不同？

前者顺应天命，后者创造奇迹。前者思维是现状导向、利己导向，纠结当下成败，过分相信自己，排斥一切区别于自身思维的东西。后者思维是未来导向、利他导向，因为相信所以看见，在持续的输出中创造价值，努力接近自己相信的东西，直至变成现实。正在阅读这篇文章的你，更愿意做前者，还是后者呢？

05都说“大疫三年”，可三年后等来的依旧是“封了又封”，做生意的多少还有些家底，底层工作者都快活不下去了。真不知道要闹腾到什么时候。都说**的高空排队，我想这些年因为疫情破产的个人和实体老板走上这条路的也属实不在少数。

无论在什么年代，是什么环境，永远不变的生存法则就是“优胜劣汰”，你不行就注定要被淘汰。

天下可怜人太多，可同是天涯可怜人，谁又能可怜谁呢？何以解忧，唯有自强，自己强大了，一切问题才会迎刃而解。可怕的不是疫情，而是在疫情下，你将自己的无能以及所有的失败都归咎于疫情，从来不会检讨自己，从来不正视问题，从来都不思进取。

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很多人每每看到我晒反馈图就喊，“又来割韭菜了”。

如果诋毁我能够给你带来快乐，那就继续好了，反正我不痛不痒（骂就骂了，关我屁事）。其实在我收的学员中，绝大部分都是直接付款的，那些问来问去的反而没几个购买的。对我以及课程的各种好评、订单反馈在公众号、微信朋友圈早已不计其数；我可以负责任地讲，每一张反馈截图都能在学员里对上号，绝非杜撰。

我知道有很多人都对我的课程心存质疑，不过他们也并不在我的考虑范围，你来我欢迎，你不来，那是你的损失。有些人甚至调侃，“把你学员微信推给我，我去核实一下，然后买你的课”。我可以这么做，但我选择不这么做，因为我不能因为自己想赚钱就去骚扰别人。

价值观这个东西，分人。看到价值的自己就来了，看不到价值或不相信价值的，来不来都无所谓，我始终相信“大自然的吸引力法则”，唯有同频的人，才值得相处。

当对方信任你、认可你时，真的什么都不用讲，而那些不信的，讲什么都没用。