DTC模式发展趋势分析六：DTC 健身品类空间持续增长（Dtc平台）

种情况的一个重要原因是，由于 COVID-19 大流行，现在 77% 的城市居民美国人每周在家锻炼 3 次以上。60% 的人计划取消他们的健身房会员资格。预计这会将约100 亿美元的年收入从健身房转移到家庭锻炼解决方案。

其中许多将切断中间商并将其设备直接出售给消费者。值得注意的是，Peloton 20.6% 的收入来自每月 39 美元的订阅，这种经常性收入的流失率很小（Peloton 的12 个月保留率为 92%）。考虑到 Peloton 自行车硬件的零售价为1,495 美元，跑步机的零售价为2,495美元，这可能不足为奇。

软件 + 订阅内容”模式，这意味着为 X 创建一个设备并通过实时课程添加一个经常性收入模型。

FightCamp是拳击类产品，本身是一个智能出气筒，可连接到用于跟踪出拳的应用程序。FightCamp

搜索“ FightCamp”超过 5 年

CLMBR是攀岩的 Peloton。

“ CLMBR”的搜索量在 5 年内增长了 600%

在宣布Jay-Z 和诺瓦克·德约科维奇将与这家初

同样，Tonal用于力量训练。迄今为止， Tonal已经筹集了 45

“Tonal”的搜索量在 5 年内增长了 77%

Mirror 是无设备锻炼产品。Mirror 的智能屏幕还可以跟踪用户的动作。在筹集了 7480 万美元的风险投资资金后，Mirror于 2020 年 7 月被 Lululemon以 5 亿美元的价格收购。

JaxJox用于壶铃。还

Hydrow：用于室内划船的 Peloton。自 2017 年推出以来， Hydrow已筹集了 1.108 亿美元。其中包括 2020 年 7 月从 Alumni Ventures 获得的 880 万美元融资。

智能划船器制造商Hydrow在 5 年内实现了快速的搜索增长（3,000%）

Zwift是您自己装备的 Peloton 。客户可以使用自己的自行车和显示器（带有499 美元的自行车适配器或39 美元的“跑步舱”用于慢跑）。

Zwift 还为游戏化健身课程和比赛提供类似 Peloton 的订阅。Zwift在 2020 年 9 月筹集了4.5 亿美元的 C 轮融资。同年 7 月，有117,000 人参加了基于 Zwift 的虚拟环法自行车赛。

上述

健身品类空间持续增长