跨境电商发展成必然！未来10年又或是我们幸福的10年，未来已来，且未来更难（跨境电商未来发展的方向）

作为一名跨境外贸人，近期有两件事情是大家一定关注的“浙江 江苏 广东等多地包机出国争先拿下2023年订单” “疫情全面放开 出入公共场合无需核算 非必要不做核算”；

或许很多商家还没来得及细想，然而不少精明的外贸人早就嗅到了一些信息......并为此正在调整以及为未来做更长远的规划

说到这里就不得不跟大家提两个“放开”，其一为疫情放开，其二为开放多胎生育政策

“疫情放开”：除了经过医学临床发现新冠病毒对人体免疫系统的攻击性已经变弱，多数人能自愈；另一方面，疫情三年以来，国家投入大量的人力，物力和财力来保障人民的生存和生活，也确实让国家财政不堪重负，然而社会要向前，经济要进步。

通大师 敬请关注

“开放多胎生育”：现今人口老龄化已成为全球普遍现象，但中国人口老龄化规模大、程度深、速度快。据多位经济学家研究，2020年我国65岁以上老龄人口占总人口比重为13.5%，10年后将激增至30%；我们再来看另外一个指标，随着生活教育成本的激增，我国新生儿出生率断崖式下跌；我国的总和生育率是1.3，低于世界平均总和生育率2.41，也低于高收入国家的总和生育率1.6，还低于中等偏上收入国家的1.9。

我们在看看今天国内消费主力军，毫无疑问主力消费者年龄段在30-45岁之间，当主力消费群体减弱，市场经济必然受到一定影响。

所以对于国家跟我们跨境外贸人来说未来10年是我们关键且重要的10年，发展外贸经济是必然趋势，既是求生存也是求发展。

所以这也是很多企业组团出海拓商机的原因，既是弥补疫情三年来丢失的订单，同时也为企业将来留存更多的客户。

当然了，对于我们绝大多数商家如果想要选择低成本方式出海，可以考虑先从跨境电商入手。

亚马逊

市场：核心站点北美站，欧洲站，日本站，澳洲站，一个账号对应一个站点，如果 以上站点都想做，那每个站点都需要分开注册。

注册收费：企业店铺月租$39.9， 销售佣金15%-20%。

物流方式：FBA为主，商家需要提前将要卖的商品囤货到亚马逊海外仓，后 期统一由亚马逊官方派送。

回款周期：冻结部分资金外，亚马逊会将销售额自动打入卖家银行，放款 周期为14天，结算流程每隔14天重复一次 。

亚马逊优势：

01.平台流量大，体量大，跨境电商中亚马逊体量排名第一

亚马逊劣势：

01. 运营难度大—亚马逊精品模式匹配的同样是精致的运营模式，对卖家要求高，只要触发平台规则就会直接被亚马逊没收资金封店铺。

02. 资金要求高—FBA海外仓囤货压货风险，且更侧重买家，导致REVIEWS 的占比很大，往往需要先砸钱做产品测评，再烧CPC广告，平均CPC点击花费在1.25美金。

03.风险指数—除了囤货库存风险、还有账号关联风险、跟卖风险、知识产权风险、税务风险、其他违规操作风险。

速卖通

市场：一个站点面向全球市场，全球覆盖

注册收费：保证金1万人民币，不做了可退还，平台佣金统一8%核算。

物流方式：国内自发货&海外仓两者均有；新商家新店铺均为国内发货为主，后期可根据主要市场主打产品布局海外仓，前期压货风险低。

回款周期：账户满157.5美金，即可享受提前放款政策；在商家发货的3-5天内平台会根据店铺表现提前放款70%-92%，剩余货款等买家确认收款再放给商家。

速卖通优势：

产品的自然排名以及获取站内免费流量的运营能力。

02.资金要求低—低佣金，无海外仓囤货风险，前期国内直发，后期根据主打市场主打产品针对性囤货；站内广告CPC点击平均在0.5元左右。

03. 风险指数 —除了大量仿牌跟大量刷单行为平台提醒屡教不改之后才进行封店，正常经营无封店风险。

速卖通劣势：

01.速卖通的特点是价格比较敏感 02.前期不走海外仓模式，发货周期长

东南亚Lazada&shopee

市场：Lazada主要做东南亚六国：新加坡，马来西亚，菲律宾，泰国，越南，印尼 。Shopee除了东南亚六国另外还有台湾，巴西，墨西哥

注册收费：两个平台均需要保证金3000元，不做了可退还，平台佣金Lazada为4%+2%VAT；shopee接近9%左右。

注册注意点：资料正常齐全即可，会有被拒绝入驻风险。

物流方式：国内自发货&海外仓两者均有；国内发货直接走官方物流发到对应的国内中转仓，运费比速卖通跟亚马逊均要低。

回款周期：Lazada为平台物流显示已经妥投，平台就在每周五给商家放款，shopee放款时间在月中月末，跨境物流周期大概在7-10天。

Lazada优势：

01.投入成本低—佣金为跨境平台低，寄送出去产品运费平台先行垫付，海外仓吴仓储费且免费帮商家送货到国外海外仓仓库；国内直发运费成本也远远低于亚马逊跟速卖通平台。

02. 风险指数—早期淘宝模式，平台包容性强，仿牌产品跟刷单一样会监察，但是力度远远不如速卖通。

03. 平台现阶段免费流量扶持大，付费推广占比低

04. 市场前景—中国与”东盟自贸区“减贫合作致力于实现“第三个奇迹”，阿里重磅投入，前后注入16亿美金。

Lazada劣势：

01.交易方式—部分地区为cod货到付款模式

02. 对比速卖通跟亚马逊消费价格性价比占比更大

03. 东南亚各国风俗跟消费能力各异，对于商家运营能力更考验 。

总结：综合来看，建议新手商家前期以速卖通以及东南亚入手为主，后期 熟练了整个跨境电商玩法再考虑进入亚马逊市场。

其建议原因有以下几点：01. 轻资金，低风险 02. 政策严格度远远低于亚马逊 ，不易封店封资金 03. 整体平台商家竞争远远低于亚马逊

境通,跨境电商,外贸人