【媒体报道】德益世：在跨境融资业务具有深厚传统的全球领导者（德益世国际是什么东西）

*本文发表于《商业连接（Business Connect）》的封面故事栏目

当今的全球市场，拥有国际客户群是成败的关键所在。这对于中小型企业而言尤其如此，因为它们是全球经济的引擎。多数科学突破与商业转型都由中小企业推动，它们甚至制定了疫苗接种计划以对抗新冠病毒。

然而，大多数中小企业并未得到足够的服务，获得可信赖贸易融资的机会有限，这对建立稳健的全球贸易体系构成挑战。根据亚洲开发银行的报告，中小企业严重受困于1.7万亿美元贸易融资缺口，这一数字是参与国际业务的企业申请融资与获得批准数量的差额。

大家普遍认为，与新冠疫情相关的干扰将加剧这种短缺，而且除非采取相关措施，否则这一问题将持续存在。鉴于金融与

中小企业在国际贸易中发挥重要作

帮助企业成长壮大

德益世的创立，是为了协助各个细分市场和行

德益世提供的卓越服务之一是无追索权出口保理解决方案，这是一种贸易信用保护的应收账款融资方法，是其向供应商、制造商和将产品销至全球企业提供的独家服务之一。与令客户及买方双双暴露于风险的银行双重追索权方案（强制在违约情况下偿还债务）不同，该服务评估的是买方的财务稳定性和信用资质。这会促成双赢局面，并允许企业向客户延长账期来提高销售额。

机械、食品和饮料、海鲜、服装和纺织品等。

尽管实务与产品因地而异，德益世始终确保满足客户需求。例如，在为南亚主要出口中心提供出口保理服务的同时，其还为大型企业专属的市场提供。因行业特性，它能为赊销（O/A）、信用证 (L/C)和凭单付款（CAD

拓宽全球贸易融资的渠道

全球贸易融资的生态系统由各类参与者组成，其核心的买家和卖家主要是中小企业。全球95%的企业和50%以上的工作岗位都被归类为中小企业或与之相关的就业。它们为新兴经济体贡献了高达40%的国民收入（GDP）。这些指标表明，充满活力的中小企业对于强大的贸易生态系统必不可少。

能够为中小企业提供定制化信贷方案及现金，而不产生相关债务。过去二十年间，德益世一直坚持支持企业快速增长，并解决了流动性挑战。

德益世的丰富经验，可以追溯到早期为土耳其纺织品出口至欧洲提供的保理业务，以及7000万美元的融资，这一数字在今年预计会增加1亿美元以上，”德益世全球首席财务官和亚洲地区首席执行官Peter Maerevoet表示。

到2023年，贸易融资的规模预计将增至1万亿美元，德益世在这一扩张中同样做出了贡献。它致力于促进全球贸易，年初至今提供的融资规模已接近20亿美元，提供的定制化解决方案已帮助出口商履行财务义务。德益世提供的营运资金，帮助客户迅速实现可观且可持续的业务增长。它的贸易融资专家团队收集并评估每个客户行业的详细数据，以提供量身定制的解决方案应对其面临的独特挑战，同时促进客户业务和市场的扩张。

终，客户的现金流在即时流动性的帮助下得以加速流转，这有助于及时向供应商付款，并加强承接更多业务订单的能力。客户提交发票后，48小时内即可获取资金，而无需经历长达3-4个月的等待。“我们的产品旨在为企业提供即时流动资金。这大限度缩短了他们收取海外买家付款并将其变现的时间，”Maerevoet解释道。

鉴于业务重点主要是有形资产，德益世鼓励供应商和零售商以富有同情心的方式合作，而非采取可能终破坏业务的突然、严厉的行动。德益世在全球的布局令其与贸易的双方保持密切联系。客户还可以根据需要在谈判和收款方面获得实地协助。

重振阿联酋贸易市场

在海湾合作委员会国家（尤其是阿联酋）从疫情中复苏的过程中，德益世发挥了重要作用。由于政府出台对投资者的激励措施，以及对技术和创新突破的持续承诺，阿联酋吸引了来自周边地区强劲的资本。新冠疫情严重影响了该地区，扰乱了食品饮料、可再生能源、信息和通信技术、医疗保健和房地产等行业的经济环境。

为了重振海湾地区自由和具弹性的贸易制度，德益世深入研究了人口结构和危机，以制定方案应对挑战并加速增长。这对于通过定位和预测或导致更多破坏和流动性忧虑的高风险情景来推动以目标为导向的增长至关重要。

开放市场贸易，并取消严格的封控和旅行限制的决定，为替代性融资来源的进入创造了条件。德益世的主要关注点在于中小企业生态系统，并努力降低与全球贸易相关的风险，同时平衡进口商和出口商的需求。

通过正确地平衡技术和量身定做的解决方案，德益世能满足客户的独特需求，并保证流程的效率。它引以为豪的是客户访问端口，该网站为客户提供了清晰的界面和概览以持续跟踪业务表现和进展，包括已提交的发票、买家付款的到期日，以及已发放的付款。

疫情后的蓬勃发展

德益世在协助全球贸易生态系统复苏方面取得的进展有目共睹。在这一过程中，它帮助客户认识到替代性融资解决方案的益处。“黑天鹅事件”已表明银行在缩减和撤回融资额度，客户因而从传统**转向求助于替代性解决方案。这导致企业申请行政管理，供应商寻求使用无追索权融资、轻资产企业寻求无抵押出口融资方案，以保护自身免受长期拖欠货款的影响。

Maerevoet表示：“源于三角贸易功能的压力造成了极端不平衡，相当一部分行业缺乏获得定制化贸易融资工具的机会，也并不了解其是否有资格获取这些工具。我们正计划让他们获得更多了解，并为他们提供增长和应对干扰所需的资源。”

Peter Maerevoet以丰富的品牌经验主导

作为德益世的增长动力之一，Maerevoet球参与者，与国际品牌和各类企业建立良好联系，在面对行业竞争时成为不可忽视的力量。

他负责监督指导德益世全球财务团队，曾任职于比利时的宝洁（P&G）和美国的李维斯（Levis业务方面具有丰富背景。他的领导力基于远见卓识、赋能和激励的价值观，这也推动着德益世员工开展日常工作。他在宝洁获得发展，并从牢记这一价值观的重要导师那里有所收获。

他相信应准备好正确的愿景，信任并确保团队

与竞争对手相比，200名以上的员工，预计到年底还将增加20名。根据首席执行官的说法，这将有助于识别新客户，同时加强与现有客户的关系。

现在和未来，为中小企业带来改变

德益世是财务支持的象征，在不确定事件和干扰中仍能屹立不倒。凭借坚持和信念，它已经在全球四大洲的14个国家和地区布局。在过去22金流解决方案，在为全球企业提供流动性方面开辟了独特的市场。

更新的市场洞察力，令它始终处于市场挑战和需求的前沿。这同样有助于平衡各地的平等价值主张。

德益世目前正在关注产品开发和地域扩张的机会。Maerevoet补充道：“我们正在寻找新市场，将为那里的中小企业带来改变。”它确实能令贸易企业免于破产，并令其他企业成倍增长。德益世计划在未来几年中追求这一目标并取得成功。

关于德益世

德益世国际保理成立于2000年。集团总部在德国，在孟加拉、保加利亚、中国大陆、中国香港、匈牙利、印度、巴基斯坦、秘鲁、土耳其、阿联酋和美国等地设有办事处和分支机构，网点遍布全球。德益世将融资、信保和收款融入一套贸易融资产品，为全球出口商和进口商带来精简、灵活和一流的服务。

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