跨境电商如何制定投放预算和策略?(跨境电商如何制定投放预算计划)

跨境快讯 2023-09-19 18:00:52 woniu
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红人种草没效果,预算规划不会做?跨境电商如何制定投放预算和策略?

大多数品牌在做品牌营销时,常常遇到一个问题新一轮投放开始,不知怎么去做投放预算和做投放策略。

这个问题的底层逻辑可以回归到竞品分析上来,在不知道怎么做的时候,看竞品通常是很快速的方法。

本期内容将给大家分享如何通过竞品分析,来制定自己品牌的投放预算和策略。

先说不同阶段如何规划目标&预算?

目标预算规划有三种方式,品牌可以根据自己的发展阶段来选择。

0-1新品牌:流量需求反推目标

10-100品牌:基于行业目标

成熟品牌:基于搜索覆盖率

新品怎么做,优先解决流量曝光,可以用流量需求反推目标(UV搜索,GMV销售)

基于流量需求,明确UV增量目标,测试期跑出基础流量成本模式,反推平台投放量需求。

适用于品牌初期阶段,存活为主的品牌。

10-100品牌已经成熟,想要去抢位,可以用搜索覆盖率反推目标。

0的内容数据,确定覆盖率是否达到30%,按照基数*覆盖率*100*互动成本。

适合做生态品牌或者品牌发展第二阶段想要卡类目的品牌。

而成熟品牌,想要去冲击头部,用行业位置反推目标。

超过某个竞品,成为行业第一,了解竞品投放成本,按照竞品*1.5倍做预算。

适合卡生态位品牌,或者是需要超过某个竞品为目标。

低决策成本:转化路径较短,客单较低,不在乎是不是品牌;饮品、服饰、低客单彩妆等)

流量抓取是重要,快速测试迭代,找到可以放量内容,快速加量转化,快进快出

提供某个品牌红人推广案例做参考。

1.基础铺垫期

阶段特征:主打产品测评和规模铺量,内容侧重在测评和干货,以获取第一批用户为目的,进行产品初期曝光和调研

主要打法:种草+测评笔记团购带货

2. 品牌力搭建

基础铺垫后,进行品牌力的基础扎根,主打美誉度和产品场景,占领用户心智,凸显品牌情怀。

阶段特征:主要打法:品宣+种草笔记,拓展渠道(Facebook、Youtube、Twitter、LinkedIn、Instagram、Pinterest、TikTok)

3. 爆品打造期

阶段特征:在前两步完成后,开始批量对接主摄,进行爆品带货。头重尾并行,部分主播年框合作锁定,多重渠道主动寻求合作。

4. 收割期

阶段特征通过[种草+品牌+直播,的营销链路后。基本打开目标市场。持续的投放稳定声量,同时搭建垂直品类壁垒。

主要打发:持续稳定的声量、强排竞合作垄断占领

跨境电商如何想做红人种草,也可以围绕上面的方式来做活动和预算,学会方法,合理安排预算投放,你学会了么?

版权声明: woniu 发表于 2023-09-19 18:00:52。
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