亚马逊新品推广词曝光不足？我是坚持继续还是换词打？（亚马逊产品广告费用怎么算）

推荐语：

一个新老卖家的永恒难题，

每个卖家打法不同，自身处境和情况也都不同，针对这个问题，几位资深卖家给出了理性指导，旨在沟通异见，破圈生存。

一、案例背景

我的一个新品打的精准，一开始推6个精准词（经过广告验证的词），出价建议Top顶部+100%，没曝光，后面加出价，曝光大部分却到详情页去了。

我的想法很简单，就是推精准词上自然排名，所以后面就终锁定两个大词打，固定出价，Top调整到200，PPC变7才有曝光，目前顶部转化25%，详情页转化率不好，调整以后整体产品销量并没有增长很多。 其它补充的就是，这款产品单价20左右，出单词很

所以现在的问题就是：我是这样一直坚持继续还是换词打？有没有其它的拯救方法？

思路和调整方向，有点不敢动。

（来源：优麦云）

二、来自行业资深大V(匿名)的建议

这6个词既然已经验证过了，好还是围绕着去推搜索排名，因为你也说了，这类产品出单词少，你换词去测，预期的试错成本和时间成本可能更多。

1、广告位(Placement) 处的点击/转化大部分集中在顶部搜索和其余位置搜索。商品页面的转化无法直接促进搜索排名增长，因为即便你打

2、如果你打的词是“bluetooth speaker”，但search team的点击转化基本都是“white bluetooth speaker”，那肯定是在后者的自然排名增长更明显。这一个主要是广泛和词组匹配的情况下需要排查，精准匹配比较少发生。

（来源：优麦云）

自然搜索排名，我建议广告方向如下：

1、

A大词开广泛/词组匹配，placement重点跑顶部搜索位置，bid值尽量填在顶部搜索为的出价区间，或者其余搜索位置的出价区间（这个可以通过placement跑一段时间的数据判断），竞价方式根据你实际的曝光效果判断，如果曝光稳定，点击稳定，固定竞价是没问题的，如果曝光不稳定（偏低，难跑出数据），前期可以先用“up and down”去撬动数据。

终使得这个广告组，绝大部分的点击量集中在顶部搜索位置或其余搜索位置，且同样是定位A大词，匹配方式为广泛/词组的话，一方面可以满足所谓的“小词跑大词”的部分需求，另一方面，同样跑大词顶部位置，词组/广泛匹配的方式，bid代价要低于精准匹配。

2、

先归纳A大词下，搜集你的同款竞对（可替代性高）自然排名靠前的（好是PC端第一大页48个坑位下，前24个，且后是这些竞对不仅在A大词下自然排名靠前，在A长尾词下的自然排名也靠前），然后开SP ASIN广告，定位这些ASIN，placement一样是跑顶部搜索、其余位置搜索。

ASIN广告的搜索曝光逻辑

ASIN广告跑搜索位产生的点击/转化，一样是可以促进关

3、

类目广告，通过前

但它NB的一点是，跑搜索顶部的位置，出价要求可以特别的低，实际花0.X美元可能就可以稳住顶部搜索位置，性价比极高，因为目前通过类目广告跑顶部搜索位置的卖家不多，广告主的竞争就比较少。

4、

比如在告紧密匹配或宽泛匹配下，placement跑搜索位置，也是可以的作为补充考虑的。

SIN广告>类目广告，而卖家一上来就怼精准匹配的顶部搜索，新品没有数据积累的情况下，跑出来的bid值高，其实不奇怪。

因为同样的一类词，一个广告位，同样匹配类型、竞价模式的情况下，有相关数据积累的老品和没啥数据积累的新品，需要的bid成本是不一样的。前期你新品搜索页面表现数据积累少的情况下，可以通过类目、ASIN、词组广泛的匹配方式，以相对较低的成本bid去跑搜索页面数据，跑熟了之后，再考虑直接上精准大词，到时候预期需要的Bid不会冲到7这么高的数值。 后续根据效果，可以同步或挑部分方式进行，终实现从不同的匹配方式、广告类型、出价层次（广告位竞争层次）去占有A大词的搜位置，广告目的集中于推A大词的自然排名。

（来源：优麦云）

后，额外补充的相关建议

。

比如同样是一个月下来，在A词的搜索位置转化100次，方差如果相对大的话，可能是前半个月转化了70次，后半个月转化了30次。方差如果小的话，前半个月和后半个月基本是55开或64分的局面。方差越大，关键词排名增长过程中，波动性也较大。

ent初 搜索位置的转化次数，而在达到搜索排名的目标之前，过程中对ACOS等投入产出比数据的投入是作为次要考量的。

对促销动作比较频繁，很容易7天deal结束之后或非deal期间，受市场冲击，排名或广告表现也会受到明显冲击。

所以建议你评估后续推广过程的波动情况，如果有必要，在BD基础上，进行周期性的LD规划，LD频率取决于市场竞争激烈程度，以及自身的推广效果。

（来源：优麦云）

以上，就是这位资深大V的深刻建议。

当然，有了上面一个明确的广告推广思路之后呢，优优建议你还可以试试我们优麦云的

功能哦，它可以帮助

、转化率、ROI等数据，更好地去优化调整广告策略。

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