海玛国际传媒|从广场舞专属到海外青年热爱，看MIFA怎么玩转海外营销！（海玛置业(上海)有限公司招聘）

前言

广场舞大妈的#专属音响与#海外Z世代潮流品牌，单看这两个标签，谁也想不到它们其实是同一个品牌！

相信经常在户外运动和听音乐的朋友们一定都对它很熟悉了，它就是集中国制造与潮流文化于一体的MIFA！

MIFA是“摩科创新”采用双品牌、双定位营销策略的品牌，在国内市场，它叫“不见不散”。通过双定位，进而强势推进品牌的转型变革，企业年销售额达4亿人民币。在保留内销、B2B的基础上，正式创立“MIFA”品牌计划开拓国际市场，从2015年开始MIFA就已着手布局全球品牌化运营。

一款产品要想火起来，除了要有过硬的质量与性能之外，呤安一句宣传口号同样重要，“听，好听的声音”，在专注10年音频产品代工后，MIFA在速卖通潇洒转身。在速卖通“新品首发”渠道的助推下，在国外一炮而红，在国际品牌大包大揽的高端市场里，啃下了一块份额，一跃成为户外青年的潮流品牌！

MIFA的成功出海，代表了中国制造不仅有价格优势，更有

一、摸准市场空缺，寻平台谋出路

2014年，与MIFA创始人骑行进藏同步进行的，还有已经沉淀6年仍在继续的声学技术研发铺垫工作。

“选择音响行业，就是因为热爱。穿越世界屋脊，将青春的汗水献给心中美丽的川藏线，这是每一位骑行侠心中的梦想。”MIFA速卖通负责人李进财表示。

MIFA创始人在青年时代就是这样的一位痴迷者。而在艰险的旅途中他顿悟到：音乐就是人生旅途之中好的伴侣，铿锵的旋律不仅能够驱散寂寞与黑暗，更能激昂人们无穷的斗志。

现如今，注重潮流时尚的年轻人们非常喜欢时尚又简约的生活，蓝牙音箱正是这部分人群的爱，无线聆听正是在年轻一代中非常流行的，自由无束缚的聆听方式体现了更大的自由。他们不仅仅需要便利随身使用的耳机产品，同时需要便利的音响来享受分享的乐趣。

自2015年开始MIFA就已着手布局全球品牌化运营，产品逐渐流入美国市场。面对欧洲这个庞大的消费市场，那时的MIFA其实也在思考，该如何轻松借助外力，弥补品牌自身还未涉及实体销售国家的市场空缺？思前想后，囊括俄罗斯、法国、西班牙等潜力国家市场的全球速卖通，开始进入MIFA的视线。于是，2016年8月MIFA正式入驻速卖通平台开始线上销售。

二、从出单到爆单，调度资源全速发力线上营销

在确立了核心策略后，MIFA团队一直潜心研发产品，“A系列”也从A10一路迭代到了A90。而A90的发售，成为了MIFA的另一个转折点：它让团队第一次“慌”了。

到了一波精准用户，活动的当天就让A90爆卖1500台，大大超越了MIFA团队的售卖预期。

这次事件让MIFA团队很震动，原以为只是很日常的一次活动，却带来了远超预期的销量。他觉得，虽然错过了一次产品大卖的机会，但也找到了让新品变成爆品的办法。

为了大化新品首发的效果，MIFA团队开始有针对性地做运营优化

需要注意的是，活动前期的产品测评营销同样重要。

李进财说道：“有一次客户针对一款新品发站内信问我们：‘我怎么在YouTube上找不到你们这个产品的评测？’这样偶然的一个疑问，让我们开始意识到新品评测的重要性。于是，MIFA便开始在海外主流社媒，针对新品与高质量的KOL合作进行测评。”

在他看来，爆品推广和网红宣传，首先要找到符合产品特性的网红达人，再与这些网红达人取得联系。

再者，卖家应该要“舍得”投入，对网红达人与产品的特性的符合度评估完成后，要先“舍得”无条件的寄样品给网红。

根据他们的合作经验，如果产品不好，那些网红达人并不愿意进行评测的，如果产品对网红有吸引力，其实卖家后续可以与之讨论合作价格和方案。

跟着速卖通的推广节奏，MIFA加大了巴西等葡语区的海外社交媒体投入，包括产品的大V评测、Facebook以及Insgram的KOL推广等等。“这些社媒平台速卖通几乎每天都在做广告，已经有了品牌背书和心智沉淀，MIFA再去做投放就会事半功倍。

海玛观品牌

做品牌就是要耐得住寂寞，品牌出海并不是有一个宏观的目标，然后到了明天就实现了，它就像每天关注品牌的粉丝一样，今天来10个，明天来100个，慢慢形成一个庞大的群体，形成自己的口碑。

在占领户外音频这个细分领域后，MIFA的市场正变得广阔，品牌出路也越走越清晰。用平台拓展市场，用爆品造品牌，这或许是中国品牌出海的一种模式样本。

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