大学生创新创业项目计划书（市场容量）

市场容量，即解决某个需求的产品的阶段销量。狭义一点，应该可以这样定义：用我手上卖的这一类产品解决某一种需求的产品在平台上的总销量。

分类

一是population based

二是household based

三是其他(还有其他分类法，如从需求入手还是供给入手)

如何判断市场容量

1、看搜索量

亚马逊市场整体转化率是6%左右(搜索购买率是3%左右，其它是关联推荐、类目导航等入口)，也就是100次Listing页面曝光会销售6件商品。

搜索量是曝光量指标，亚马逊站内关键词搜索人次/搜索人数=3.0，也就是说，一个用户一般会翻3页，也就是查看50个左右商品标题(以1页16个自然坑位计算)，这是首次曝光，第二次曝光就看点击率了。

2、看销量

销量比较分散，大家都能分羹的产品，就是容量大的产品，大卖家集中情况，销量很集中的产品不建议做。

销量可以根据自己销量判断，或者使用市面上的工具监测。

误区

1、以BSR作为参考来判断一个产品的市场容量。

要根据不同产品进行区分，红海产品或者蓝海产品情况不同

2、通过关键词搜索出的结果并不准确，市场容量也不好准确估判。

某些产品的关键词比较多，不可能只有那么几个，判断需要全面。

原标题：市场容量

关键词：市场容量