选品专员前景（电商选品专员要具备什么能力）

电商选品专员要具备1、货品采购计划（OTB）、2、货品订货（挑款）、3、新品波段上市规划、4、商品销售营运规划、5、商品推广计划、6、商品促补调、7、货品收仓、8、复盘分析的能力。

1、货品采购计划（OTB）

主要包括两个方面，一是每季度全盘货品的采买预算（也就是你要用多少钱来买货），二是采购的货品结构（也就是你要没什么类别的货，各个类别分别要买多少）

2、货品订货（挑款）

简单来说，就是基于采购OTB计划，结合当季开发货品，进行现场订货并调整规划。

3、新品波段上市规划

货品订货和上市通常会间隔一定周期，在货品生产完毕并进入适销期前，需要做好投放计划，主要包括上市波段分货资金规划，也就是说何时将不同波段订的货提回来，提多少量？提什么产品？配置到哪些店铺？需要多少资金？这些都要提前做好规划。

4、商品销售营运规划

货品正式上柜之后，物理属性就发生变化，变成商品。在销售期间，通常会以季为单位进行销售管理，然后以月和周进行规划和跟进。在实际的操作当中，会先整体对货品的生命周期以月份进行整体估算和规划，也就是本季货品整体大概从什么时候卖到什么时候，要达到多少的销额，售罄率是都多少，平均折扣是多少？然后细分到周为单位，结合特定的销售节点和活动进行具体的规划和盘点，以及监控跟进。

5、商品推广计划

首先先对整季货品进行一个盘点，制定整季的主题，重点品类还有主推单品，输出相关的货品推广计划，与市场，陈列等相关部门配合做出相关营销方案和物料计划。

6、商品促补调

货品的促补调更多的表现为是营运规划的细分工作，同时也是对营运规划的校验和补充。促为促销，按照传统的促销方式，目的是要对一些平滞销商品运用打折的方式进行清理，避免造成库存的压力。但在新零售的管理方式下，促销已不再是单一为“清库存”效力，在一些新品，畅销品以及跨界合作的“明星产品”当中也会用到，一般都会以“新品尝鲜价”“必买清单”以及”星推荐“在特定的销售节点上出现。

补调为补货和调拨，是对商品的畅销款或重点头部单品以及整盘货品利益最大化的一项工作。针对畅销款和头部单品，我们要在销售高峰期前进行补货下单的操作，避免该时间内出现缺货现象，影响整盘商品的销售，因为80%的销售贡献是由20%的商品输出的，在实际操作中，补货是需要多维度分析防可落实。另外，由于地理区域的差异，某些商品会出现”南北失调“的情况，这时候，就要通过调拨进行解决。

7、货品收仓

即商品到了下架的时候，实体店因为场地以及货架的限制，每季商品有特定的销售周期，到期后会进行下架回仓处理，给新品腾出地方上架销售。线上店铺一般则会呆商品售完系统直接下架或人工进行下架。

8、复盘分析

提取整季的多方面的经营数据进行总结，从商品、营运、渠道等维度进行分析，并输出复盘报告，为后续工作提供调整方案的支撑。

本文电脑具体操作的文字内容：电脑型号：戴尔optiplex7070、电脑系统：windows7家庭普通版、浏览器版本：360浏览器12

（来源：出海记事本）

原标题：电商选品专员要具备什么能力

关键词：选品,跨境电商,电商,跨境电商选品