亚马逊卖小而轻的产品（亚马逊中小卖家的出路在哪里）

面对越来越严格的平台政策，亚马逊中小卖家应该：1、逐步减少对违规操作的依赖；2、回归产品本身；3、垂直类目经营；4、运营思维体型。

1、逐步减少对违规操作的依赖

一些因为刷单被关店铺的卖家，以及有很多不刷单的现在也慢慢走上了正规，其实原因很简单，当你自己去试了，只要有一次成功的经历，你就会发现在正道经营下不是没有可能，只是前期会辛苦些，但是一旦这条路走通了，你可能就超越了80%的人，而他们可能每天随时会被平台洗盘出局。

2、回归产品本身

荟网一直都是坚信产品是基础，每个阶段其实对于产品的理解都不太一样，也有卖家经常会说：我的产品很好了，跟他们都是一样的，甚至质量比他们要好。

首先我们需要明白质量在当下的市场中已经属于竞争的基本条件，而不是竞争力。

其次对于产品的理解，大多数人都只是站在卖家的角度思考，而并没有站在买家的角度去思考。有多少人知道自己的产品的用户年龄，收入水平，产品的使用场景，他们的产品偏好，他们的购物习惯以及此类产品的创造性和潜在的需求在哪里？

最后对于自身产品的消费者剩余在哪里？在满足了用户的理性需求之后，感性需求如何创造溢价？

关于产品的研究才能让人进步的更快，有些时候我确实为很多运营着急，每天要做到事情就是刷单，测评，忙着解决差评，忙着因为同质低价被恶意竞争产生种种问题。

试问这些能够帮助我们成长么，平台越来越规范，那么这个行业最先淘汰的人会是哪些人？

3、垂直类目经营

随着流量成本的不断提高，垂直类目经营的也变的越来越重要。回到平台的发展阶段来说，当市场属于卖方市场，有什么都可以卖，而转向买方市场时买家会选择优质的买。垂直类目的经营更容易理解产品为用户提供更好的产品，同时更有利于积累用户群。从流量的成本上来讲，一次引入多次消费这样的成本最低，产出最高，且垂直品类发展容易出品牌。

一定会有卖家来抱怨，没有供应链资源，没有好的合作厂商。其实并不是因为我们有了这个资源而选择这样做，而是我们意识到了供应链对整体经营的重要性，所以才去找到了这些资源。

4、运营思维体型

随着亚马逊平台的规则越来越多，平台对卖家运营方法和技巧的要求也越来越高，所以系统化的运营思维体系对卖家来说也越来越重要。只有卖家掌握了运营思维体系，知道每一步该采用相应的打法，这样才会少走很多弯路。所以卖家们要多实操，多学习，多总结。

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原标题：亚马逊中小卖家的出路在哪里

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