销量突然暴跌？是那些原因导致？（销量暴跌）

对于亚马逊卖家来说，运营店铺的工作绝不是将产品上架，将货发出去这么简单，还需要时刻关注产品销量的变化，并及时采取措施。

随着亚马逊平台的政策越来越严格，被跟卖的产品也越来越多，不知道什么时候，自家的产品就会被牵连。即便是大卖，也不敢保证产品的销量每天都能保持上涨的趋势。

如果遇到产品销量突然下降的情况，卖家该如何应对？对于这样的突发性情况，卖家需要具备一定的知识储备，才能及时判断销量下降的原因。

以下为卖家提供了几种解决销量下降的方法，建议分享收藏，在关键时候可以派上用场。

一、外部因素

1、Amazon把你的Listing和其他卖家Listing进行了合并这种情况在16年出现的比较多，主要是一些不守法的“黑技术”会直接把他们的产品作为变体绑到你的产品上。但是在Amazon对这种违规行为严厉打击，并从11月份开始推出经过品牌保护的产品禁止跟卖的新规定后，已经大有好转。现在未经你允许合并变量，大的罪魁祸首就只剩下Amazon自己的。

2、你的Listing被Add-on Item收录这个标记是Amazon上受争议的一个标记，因为它不像Best Seller或者Amazon‘s Choice，可以给你带来直接转化和流量，有了它甚至会影响你的Listing销售。但是Amazon不会告诉你什么时候你的产品会被打上这个标记，什么时候会被取消。

3、失去Buy Box由于近90%的销量都来自Buy Box，第三方卖家如果想在亚马逊获得成功，就必须争取Buy Box。亚马逊会把Buy Box分配给绩效分数高的卖家。如果你是某件产品的唯一卖家，那么Buy Box肯定是你的（目前）。但如果同一件产品，有很多卖家，你就要与其他卖家一起竞争Buy Box。如果销量突然下跌，有可能是失去了Buy Box。

4、产品被突然审核这个问题是上面几个问题的“高危版”，Amazon会在认为问题集中出现、影响严重时对你的Listing进行审核。建议大家产品上架前做好充分的文件准备，毕竟被封号或者永久禁止销售的情况谁都不愿意看到。

5、季节性趋势根据产品类型，卖家可能经历销量的淡季和旺季。比如，如果你卖太阳镜，夏季的销量可能更大。如果你卖舞会服装，10月份销量可能变大，因为人们要为万圣节做准备。如果想确定产品销量是否受季节影响，卖家可追踪月度和年度销售数据。所有卖家的销量在第四季度（黑色星期五和网络星期一）都会升高，因为到了年终购物季，人们纷纷开始购买礼物。卖家要确保自己的热销产品有足够库存。

6、页面新出现差评这个问题大家都懂，差评是转化率大的“杀手”，一个页面突然来了一些话语恶毒的差评，即使你看到你的CTR(点击率)高，但是Conversion(转化率)也会非常低。 还有feedback 它让买家针对你的整体服务来评价的，而不是产品评价。很多买家搞错这一点，把对产品的反馈留在了feedback里，如果是负

7、竞争对手恶意把差评推到页面上方这个问题是个”极端问题”，甚至有过一个差评居然被点了200多次赞，所以大家一定要关注页面左下角的评价情况。

8、产品被人恶意跟卖每个人都恨这些跟卖的“苍蝇”，现在大家还会发现居然自己的Listing经常半夜被跟卖，而且这些“苍蝇”上去还能够快速抢走自己的购物车，百思不得其解!所以注册品牌并备案很重要，把自己的品牌logo包装、产品上的品牌logo细节图上传到图片上，证明你的品牌已投入使用中。虽然不能百分百防止跟卖，但总比什么都不做任人宰割好。

9、忽视了FBA的作用FBA断货 这个也是常识问题，不少亚马逊卖家忘了及时的补货，结果就是有一个listing断货了好多天后第二批FBA货才上架，然后销量就没有之前那么好了，由此可见..........查看完

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