亚马逊大促当前，你和爆单的距离就差这5点！（亚马逊大促时间表）

不论是Prime Day还是黑五、网一，亚马逊平台的流量都非常大，所以只要做好广告，曝光一般都不会差。

但想要爆单，除了广告还得考虑 Listing 优化，尽大可能提升转化率。

说起 Listing 优化，可以做的东西实在是太多了！那么哪些因素是我们重点要做的呢？

从以下两张买家进入 Listing 后的热力图（Heat Map）来看

我们可以得出买家在购物时的聚焦点是：

主图

价格

标题

评论

五点描述

那今天我们就来说说，如何从这5个角度做好 Listing 优化。

1. 主图

产品的图片是展示产品直接的方式

首先对自己拷问三连：

1. 是不是拙劣地用美图秀秀抠掉别人图片的 Logo, 把其他卖家的图当做自己的图？

2. 是不是直接从淘宝、阿里巴巴直接搬运图片?

3. 现有图片的分辨率是不是很低？是不是买家移动鼠标过去，图片小到没法 zoom in?

对于大多数买家而言，在选购产品时也是先观察图片，再决定要不要点击产品链接。同时，产品的图片是展示产品直接的方式。

纵观那些大卖家，无一不对图片非常重视，许多大卖家都有配备专门的美工设计师，随时在对图片进行优化。

听卖家骑士一句劝，一张好的主图花不了多少钱，你和大卖的差距可能就是这套图了！你不会做图，可以叫设计师设计啊！比较省钱的办法是找一家长期合作的美工，店铺前期做精修或者简修，等销量起来了再做高级精修！

2. 价格

不断测试，得出产品的优价

Heat Map 的第二个重点区域是价格。产品定价一直都是困扰卖家的一个难题。如果价格定低了，永远会有比你更低的价格出现，打价格战终受伤的往往是自己；如果价格定高了，产品可能卖不出去，吃亏的还是自己。

因此，卖家骑士建议卖家不停做测试, 从而得出产品的优价。

3. 标题

一个好的标题决定了商品信息的展现率和点击率

首先，！

产品标题不但是给买家看的，而且还是写给亚马逊算法看的。亚马逊平台爬虫机制，它爬内容的时候，title是从左边爬到右边，你写在左边的内容，往往容易被平台优先检索到。

其次，

再者，加入产品的卖点。卖点的好处是丰富产品信息，增加买家对产品的认知。当然，还要考虑买家的阅读习惯。

总结，一个好的标题公式基本满足（+颜色、兼容设备）。

4. 评论

包括评论的数量和质量

从 Heat Map 的图来看，买家除了关注标题下方、评论的总数和评分星级(Ratings) 之外，还特别关注 Top Review.

所以，对卖家来说，评论的优化不单单指数量，更指评论的质量。如果Top Review 能够带图、带视频，不仅能够起到完善 Listing 的作用，还能提高转化率。

5. 五点描述

不仅是写给买家看，更是写给亚马逊算法看

很多情况下，卖家只在五点描述里堆砌产品卖点，而忽略了的操作。五点描述，和标题类似，不仅给买家看，同时也是写给亚马逊算法看的。记住！文案是亚马逊获取你产品信息的重要途径，只有亚马逊收录了你的产品信息，才会给你曝光。

此外，从 Heat Map 来看，买家对五点描述的关注程度从上往下递减。这也给了卖家一个启示，重要的卖点应该写在上方！

后，请大家谨记，好的 Listing 是通过不停修改、不断打磨出来的！

好可以持续不断地监控跟进，一点点测试调整，你的 Listing 会越来越好的！

Listing 监控截图

来源：卖家骑士

usps国际

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亚马逊大促当前，你和爆单的距离就差这5点！

不论是Prime Day还是黑五、网一，亚马逊平台的流量都非常大，所以只要做好广告，曝光一般都不会差。