为什么说选品就是在选关键词？（选品的原因）

在亚马逊前台搜索结果页打开卖家精灵插件可以看到：

亚马逊前台搜索结果首页的产品平均月销量206，其中高销量为1420。

亚马逊前台搜索结果首页的产品平均月销量1308，其中高销量为7149。

。

计算规则：(该词点击量前三ASIN的)点击量 / (该词的)总点击量。一般来说，点击集中度越高，该词垄断程度就越高，竞争越激烈。

，其它卖家能分到的流量就是剩下的45.7%。

竞争对手的数量

但亚马逊自2018年起已经逐渐隐藏了具体的商品数，而且根据IP地址的不同搜索结果数也有会差异，这一指标的参考价值已经被极大削弱。

所以竞争对手的数量需要手动去数，如果翻到第三四页，仍然出现很多相关产品，就说

竞争对手的销量

新品要想挤进前几页就会很难。

另外，还可以关注前几页产品是否有超低价售卖的Listing。如果有，有多少条。如果有很多条Listing在低价销售，则说明价格战严重，竞争激烈。

竞争对手的商品集中度、品牌集中度、卖家集中度

一般来说，商品集中度、品牌集中度、卖家集中度越高，说明头部商品在整个市场中占比越大，市场竞争度越大。

竞争对手的Listing质量

主要包括review的数量、星级和Listing的完成度。

Listing的A+页面产品占比越高、图片质量越高，说明对手越成熟，卖家品牌意识更强，市场竞争度越高。

当然，

着流量来源更少，但一般来说竞争也会相对较小，更适合目标不高的中小卖家。

（来源：亚马逊小姐姐成长记）

产品的细分市场。