facebook营销方法（必看！三招教你选择Facebook的营销目标！）

在fb的营销中，很多小伙伴不知道该如何去选择营销目标，其实Facebook 广告是提供多个营销目标来助您实现业务目标。营销目标是指您希望用户在看到广告时采取的操作。举例来说，如果您想面向对业务感兴趣的用户宣传您的网站，则可以创建广告并吸引用户访问您的网站。

创建广告时，第一步是选择营销目标。选择的营销目标要与整体业务目标相契合。营销目标分为品牌认知、购买意向、行动转化三大类。

营销目标分类 1. 品牌认知：认知阶段

这个阶段让目标客户触及你的业务，偏向于reach数量。

2.购买意向：认同阶段

吸引受众开始考虑您的业务，产生购买意向，并进一步了解业务详情。

3.行动转化：

认购阶段吸引对您的业务感兴趣的用户购买或使用您的商品或服务。

只有当你的网站安装了Facebook像素，你才可以追踪转化的各项数据，包括查看内容（view content）、添加购物车（add to cart）、提交订单（intiate checkout）、发起结账（add pay mention）、完成购买（purchase）等各项数据。

Facebook像素可以为你抓取到客户在网站的行为数据，可以对相应阶段的用户做出相应的营销策略，比如说针对已经添加购物车的客户，可以通过折扣促成购买；针对已经发起结账却没有完成购买的客户，可以对这部分受众优化支付方式。最终完成付款结账等动作。 情况分析

没有选择好营销目的可能出现的情况：

1. 我想要行动转化，投放了品牌认知的目标广告，为什么没有出单？

答：选择错了营销目标，应投放行动转化的广告。

解决办法：

需要实现什么目标，就选择相应的营销目标。营销目标要与自身的需求相匹配。

2. 我投放了转化量的广告，为什么转化效果不好？

答：（1）没有根据现阶段的情况，合理的安排营销目标。

比方说：当你的网站刚创建，在投放初期就强求转化量，不仅没有给广告学习系统的时间，Facebook像素代码也很可能抓取不到数据，从而无法为以后的广告进行优化。

解决办法：根据现阶段的网站及Facebook运营情况，合理的安排营销目标。

（2）受众定位相关性不够，受众范围太窄。

（3）广告内容：是否能优化自己的广告素材、创意。（广告创意能引起目标受众共鸣是广告表现的一个重要方面。）

（4）竞价策略:没有竞争力的竞价策略会妨碍您赢得竞拍，让您的广告无法展示，您也就无法获得任何转化。

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