海外购的化妆品会不会有病毒（HaiMa|国货美妆出海，如何开启跨境市场，提高品牌认可度与知名度？）

全球美妆赛道愈发火热，根据数据显示，2021年全球美妆市场价值达到837亿美元，预计2025年将达到1076亿美元。

美妆一直是跨境电商的热门品类，出海全球已成为中国美妆品牌的一大必经之路。

那么，对于有出海计划或已在海外市场耕耘的美妆品牌而言，面对一个和国内全然不同的营销和市场生态，是如何从零开始打开海外市场的呢？

一、2023年美妆出海环境如何？

根据飞书深诺推出的《2023美妆护肤行业出海白皮书》（以下简称《白皮书》）显示，全球范围内，美妆护肤市场在过去的10年间稳定发展，并在2022年后脱离疫情影响后掀起新一批增长浪潮。

二、美妆出海营销难点又哪些？

对于2023年的出海品牌来说，出海竞争的加剧，使得海外买家有了更多的选择权，在价格基础上，哪个口碑更好、哪个性价比更好，将会进入其考虑范围之内。

在此前提下，想要做好跨境营销，首当其冲的就是品牌和口碑的建设。但是，国内80%的出海企业，没有自己的内容营销团队。也就是说，80%的企业，无法自主保持稳定的内容更新，且很难维系企业账号的日常运营。粉丝维系力度不够，互动不够，粉丝对于品牌无法建立认可度与黏性，其转化效果自然也不会好。

那么，面对差异化的海外市场，美妆品牌该如何洞察市场并实现做好口碑营销？

比如完美日记和华西子在出海越南时，前者中腰部及尾部网红的投放比例是4:2:4，而后者的比例是0:4:6。排名前十的视频中，完美日记出海越南投放的网红粉丝数最高达147万，最低只有3万；而花西子投放日本的网红粉丝数最高达59.2万，其余的粉丝数集中分布在6万左右。

03.选平台：Instagram、TikTok成为美妆出海首选平台

2022年Q3季度，美妆出海品牌加大了对TikTok、Instagram两大主要社媒平台的投放力度

②TikTok：参与度

作为当前最受Z世代欢迎的社交平台，TikTok的参与率远远领先于其他渠道。据社媒报告，今年在TikTok上美容品牌社交账号的平均参与度可达到4.39%。而在TikTok的运营上，掌握话题度和加入适当的话题标签成了美妆品牌收获有效营销的“流量密码”。

在TikTok上，#skincare、 # beautytips和#makeup等热门话题标签都拥有超过百亿的惊人发布量，这种由TikTok美妆爱好者形成的自发流量池，成了各大美妆品牌必争的营销圣地。

TikTok的核心是优质的视频内容，视频内容越有创意越有趣，越能引导用户转发分享，而TikTok官方有一套算法机制，它会针对用户的喜好，进行精准的视频内容推送，这样用户会一直看到自己喜欢的内容。所以在TikTok上可以通过一条短视频就轻松达到病毒式传播的效果。

同时，TikTok上还流行着一种挑战赛式的营销手法。美妆品牌E.L.F.就为TikTok挑战创作了一首原创歌曲。伴随着#EyesLipsFace标签，建立了一种新颖的品牌营销方式。#EyesLipsFace的挑战者们会随着歌曲的律动展现自己的最新妆容，配上中毒性的旋律，该活动迄今为止拥有超过63亿次观看和450万用户生成的视频。

04.内容创意：利用本土化洞察，提升品牌影响力

在制定出海推广策略时，美妆出海品牌可以利用TikTok等平台了解用户需求和喜好，选定适合目标市场的产品，并将自身的产品优势与当地文化潮流相结合，从而让品牌推广和产品营销有的放矢。

在线视频就是一种非常有效的广告植入策略。美妆品牌可以通过短视频展示使用产品前后的肤质转变，或者遭遇大雨也不会受到影响的妆容，以此真实的场景吸引和打动消费者，激发他们的购物欲望。

或者通过沉浸式的影音体验让美妆产品的呈现方式更有趣味性，TikTok用户通过短短数十秒的视频形式、用富有创意的视频玩法为美妆品牌推广开拓新的思路。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关归原著者所有。

跨境电商：s://.ikjzd./

跨境电商：s://.kjdsnews.

on sale：https://.ikjzd./w/2453

图片翻译：s://m.ikjzd./tl/107585

patpat：s://m.ikjzd./w/1079

原标题：HaiMa|国货美妆出海，如何开启跨境市场，提高品牌认可度与知名度？

关键词：电商营销,跨境电商,美妆出海,KOL