在家里面的图片（HaiMa|在家里的一平米里挖呀挖呀挖，“石头”通过海外营销开出了花！）

前言

2022年，清洁家电行业整体在承压中艰难前行。

2022年财报，石头科技用数据展示了承压中的“逆势增长”，以及清洁家电品牌出海的正确方向。

回顾近年来国货品牌的出海史，会发现其出海的方式不外乎借助品牌口碑以及网络营销等手段。但是再好的营销手段也不能脱离产品自身的质量，打铁还需自身硬，没有过硬的实力是无法在市场上生存长久的。

亚马逊美国站的数据显示，2020年扫地机品类中石头科技GMV占比排名第二；到了2021年，石头扫地机器人在西班牙、德国、以色列等国家的份额与市场知名度基本排名前三，在法国、意大利的市场份额同样相对靠前。

到2022年，石头实现营业收入66.3亿元，同比增长13.56%；归母扣非净利润11.98亿元，同比增长0.63%。尤其值得注意的是，从2020年上市以来，石头科技的境外收入实现了三连涨，并在2022年度达到了52.54%的营收占比。

海外市场方面，石头科技在财报中表示，目前公司重点发展美国、欧洲及东南亚市场。

此前，石头产品在欧洲市场已经占据较好的市场份额。在欧洲、北美、日韩等市场市占率不断攀升，石头科技已经在全球超过14个国家或者地区市占率达到前三。突破口东南亚，蕴含着无数的机会。

JoanHu提到，由于新冠疫情的影响，消费者行为转向在线购物，石头科技主要专注于在线销售。同月，石头科技的马来西亚主页开心地庆祝其成为Shopee“三三大促”中马来西亚地区的吸尘器销量冠军。

品牌在社媒平台上注重宣传电商平台举办的促销活动，并通过展示销量成绩来加深用户信任。除此之外，配合新品上线及大促节点，石头科技的马来西亚社媒主页还会举办大马用户喜爱的Giveaway活动来为产品造势、提升主页的互动量。

03.深挖产品研发力，品牌护城河、用户教育两手抓

数年前，扫地机器人还是一款饱受质疑的产品，而近年来它的地位却得到了大大提升，成为智能家居类目中的爆款。同时，石头科技也凭借“用科技让人变得更懒”的理念成功跻身网红品牌，并成为出海品牌中的佼佼者。

2022年度石头科技累计研发投入达到4.89亿元，同比增加10.85%，连续9年增加研发预算，目前的研发人员数量达到493人，占总人数比超过54%，新增获得境内外专利417项。

东南亚市场的消费升级不只体现在消费品类的升级，也体现在对商品技术要求的升级。石头科技正是捕捉到了这一点，持续强化以技术为核心驱动力的发展思路，着力自主研发和创新，一边不断推出新技术加深护城河、一边不断宣传新技术完成用户教育。

HAIMA观品牌

在品牌加速出海的趋势下，石头科技作为科创板的“明星公司”，其股价一直居高不下，伴随着一个又一个新产品的问世，石头科技的出海之路高歌猛进。

不断下沉消费者市场，加大各方面投入力度，提升用户体验，使其收获了众多海外粉丝，也加速了其国际化的进程。石头科技相关发言人表示：“通过海外本土的团队我们可以更全面地了解当地消费者的习惯、喜好，以及目的国家最新的市场资讯。我们就会针对性的对我们的产品、经营方式，进行相应的调整。”

同时，石头科技也特别注重提升用户体验，针对消费者在使用扫地机器人时面临的痛点，在开发产品或系统升级时，都会优先考虑用户的使用习惯，如在新品中解决市面上已有产品存在的清洁能力弱、覆盖能力低和推动体验差等问题，大大提升了用户对产品的满意度。

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关键词：石头科技,品牌出海,海外营销