安克创新 l2(成功案例|独立站增长71%,安克创新如何转型?)
面对亚马逊市场中日益严重的封号风波和政策变动,商家们纷纷寻求风险分散的策略,以降低对单一平台的依赖。其中,搭建独立站逐渐受到青睐。今日,我们来谈谈安克创新,跨境优等生,是如何逐渐摆脱“亚马逊依赖症”,利用独立站多渠道布局,开启全球化。
安克创新如何起步?阳萌,ANKER的创始人兼CEO,描述公司的发展道路是“通过三个阶段打造,以亚马逊作为起点”。
一开始他们发现在亚马逊上,高评分商品的价格过高,而低价格商品的评分却不高,这对消费者来说都不是最佳选择。ANKER敏锐地抓住了这个机会,利用中国的供应链优势,生产出一系列高性价比的产品,逐渐占领了市场头部流量,形成了品牌初型。
安克独立站分析安克成功打造了一系列令人印象深刻的产品,包括Anker, Soundcore, eufy等各自专注于特定领域的品牌。这些品牌共同构成了安克强大的品牌矩阵。
下面我们深入探讨安克的独立站是如何设计、推广的,希望能够给予亚马逊卖家更多灵感和启发。
官网设计Anker、eufy、Soundcore这三个主要品牌在美国、加拿大、英国、德国等国家的官网首页视觉设计基本一致,内容布局也大同小异。然而,Anker在俄罗斯的站点则进行了较大的差异化处理。同时,Anker的海外网站可以切换到印度地区,印度的站点设计则呈现了一种全新的面貌。
亚马逊卖家站外推广基本依靠 Deal, 红人以及媒体测评。我们发现, Anker 及其旗下品牌的站外资源基本将用户导向亚马逊,有时候会使用官网作为中间页,导入精准流量到亚马逊店铺。
结论谈独立站必谈 SHEIN, 谈亚马逊卖家绕不开 Anker。
看到这里是不是有所启发,Anker其实不只是影响中的产品做的好,品牌好,而且在流量平台、独立站和亚马逊平台形成了一个流量闭环,你只看到别人亚马逊销量比自营还高,但没看到人家在背后有多努力。
Anker 独立站的布局可以给亚马逊卖家更多思考:是否要做独立站?什么样的品类独立站更容易成功?独立站的流量从何而来?推广资源分配到哪个销售渠道?品牌如何多渠道触达用户?又如何建立自己的护城河?
……
最后,谈到 Anker,你首先想到的是什么?
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原标题:成功案例|独立站增长71%,安克创新如何转型?
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