海马爸比摄像头会泄露照片视频吗（HaiMa丨AR火苗越吹越旺，Nreal在海外如何营销为AR眼镜全球第一？）

品牌背景

元宇宙概念，从横空出世到走深走实，短短两年内掀起了一轮又一轮资本狂欢。然而，苦于始终找不到可以有效依托的应用场景，行业滋生了概念炒作和泡沫横生等种种乱象。

这之中，作为元宇宙入口之一的消费级AR眼镜趁势闯入大众视野。AR的火苗越吹越旺，已经逐渐成为科技圈关注度最高的“明星”赛道之一。

而在AR眼镜领域首先抢跑的不是知名大厂，而是一家名为「Nreal」

的中国小众厂商。

作为最接近元宇宙的技术载体，消费级AR眼镜凭借其轻量化和便捷的优势开始逐渐向着商业化迈进，由此催生了一批新兴品牌，Nreal作为国产新锐品牌就是其中之一。

2022年岁尾，Nreal在苏州举办了第10万台Nreal Air AR眼镜下线仪式，创造了里程碑式的成绩，是全球首次消费级AR眼镜突破10万台量产。

短短几年内做到行业龙头，打开消费级AR眼镜这一小众品类的市场，Nreal是如何跑赢其它科技巨头，实现弯道超车的？

一、设计与功能的平衡便携、高性价比的产品定位

事实上，Nreal从创立开始就All-in庞大的AR消费级市场，全力聚焦C端。

与微软、Meta等巨头玩家们的技术驱动不同，Nreal一直秉持着根据用户体验设计产品，避免高科技的堆叠，打造轻量级的产品。“Nreal要打造的是一款眼镜，而不是头盔”创始人徐驰曾这样说。

01 轻量化设计

提起AR或VR眼镜，往往以“笨重的头戴设备”形象出现。再加上长时间佩戴，眼睛承受能力有限，很多消费者在入手尝鲜后，产品就沦为吃灰的存在。

Nreal从首款产品Nreal Light，到两款爆品Nreal X和Nreal Air，产品重量都仅在100g左右，甚至Air版本为了适配其功能属性，强调佩戴的舒适感，重量仅为79g。同时观察Nreal的产品形态，不难发现在外形的设计感上Nreal也下了大功夫，酷炫时尚，即使是在日常出行中佩戴也完全不突兀。

除了轻巧便携这一好处，「轻量化设计」还解决了使用场景的限制。

Nreal能够连接手机、平板、笔记本电脑、游戏主机、车载等智能终端，用户可以在眼前投射出的等效130英寸“空中投屏”上看视频、玩游戏、写文档等，满足用户宅家、飞机、火车、地铁等多种场景下的需求。

轻便舒适的设计让人们愿意日常随身携带、随时佩戴，提升了用户的使用频率；外观的设计感则狙击了更多的时尚爱好者。

02 AR眼镜亲民的定价

除了轻便时尚的外形，Nreal在定价上也十分吸引人。Nreal的产品上市后一举将AR眼镜从过去3000多美元的天价降到了几百美元，差不多是国外同类产品价格的1/6。对比动辄上万人民币又笨重的头显产品，Nreal的性价比不言而喻。

能够实现如此亲民定价的根本原因是Nreal在降本上有着自己独到的策略。首先，在研发端做了独到的创新，让成本进一步下降。其次，Nreal 在无锡打造了全球第一个自动化3D AR显示引擎工厂，并采用完全自动化的产线，将量产能力提升了一到两个数量级，这带来的成本下降是肉眼可见的。

Nreal吸取了巨头企业的“折戟”教训，避免高科技的堆砌，并采用完全自动化产线实现量产，把成本打低，希望提升国内AR设备的持有量，为AR眼镜未来替代手机终端进行硬件和⽤户的储备。

尽管定价便宜亲民，但Nreal的功能却毫不逊色。在光学、显示、算法、软件等核心技术上，Nreal都十分舍得投入心血。最初的产品研发阶段，Nreal曾在2年的时间内实现了7 次产品迭代。Nreal的定位不单是做眼镜形态，而是要为用户提供沉浸式的AR体验和丰富的AR内容生态。

二、聚焦AR生态本身的海内外营销打法

Nreal是中国企业中为数不多从海外市场起家的。

01 AR生态本身的基础

能够迅速在海外市场成功布局并取得不错的成绩，是因为Nreal在开拓全球市场时会着重考虑几个非常重要的因素：

一是当地的5G部署和当地运营商的支持力度；

二是AR内容和应用生态的发展情况、AR开发者活跃度；

三是当地消费者对AR产品的认知和接受度。

目前Nreal产品所布局的几个海外国家均是5G商业化覆盖率较好的国家（美国、日本、韩国、德国、英国、西班牙）。5G对于AR终端的稳定流畅运行是不可或缺的，同时，借助于5G的低时延属性以及云端服务器的强大性能，可以让用户在移动端获得高质量的3D渲染，让AR眼镜显示出顶级的画质，极大地增强用户的真实感体验。

由于先进AR产品的市场还处于持续开发的状态之下，因此优先选择对高科技产品接受度更高的地区及国家也是Nreal优化市场布局的重要一环，例如美国、日本、德国等，良好的用户基础会让其市场打通变得更加顺利。

海外市场带来的成功为Nreal在消费级AR的战场上积累了不少经验，在外野蛮生长多年后，Nreal表示未来中国市场的回归对他们也格外重要。

据《Nreal2022总结》，Nreal目前已在美国、日本亚马逊站拿下多个榜单第一。吸引全球1000+有影响力的KOL分享安利，引发全网互动讨论超2亿次。

在回归中国市场的最初几个月，Nreal动作迅速，先是延续海外的5G+AR生态构建打法与咕咪展开合作，打开了国内市场的大门。然后宣布和蔚来共同推出车享版AR设备，将AR眼镜带入汽车，打造娱乐座舱。

02 全球KOL的热烈讨论

随着Nreal上线，品牌方在各个社交媒体平台发力红人营销，图文与长短视频并举。

TikTok：在TikTok上，Nreal将“科技带入生活”的营销模式应用到底。大多数合作的TikTok达人，为科技与生活内容为主，在视频内容风格上，则更加具有创意性，更加多元化。

YouTube：在YouTube上线的网红营销视频，发现了品牌方的发力方向——Nreal选择了大量科技类博主，内容为产品开箱测评体验与同类竞品对比，在YouTube科技类观众中种草！

同时，由于TikTok的UGC属性很强，在Nreal对应的标签下，也能看到许多购买了产品的用户，自发拍摄创意视频，参与互动。

HAIMA观品牌

AR赛道自发展十余年来，经历过从狂热到沉寂的一次次轮回。

Nreal的成功为消费级AR眼镜的普及带来了一个新的发展拐点，然而技术研发和应用生态仍是行业难以跨越的瓶颈。

包括Nreal在内，目前市面上的AR眼镜对技术的挖掘还停留在显示层面，如何更具交互性、拓展更多消费场景空间，需要AR公司不断迭代推进，同时培养用户对AR的认知，相信AR生态能在不久的将来迎来真正爆发的那一天。随着5G的商业化落地迅猛加速，甚至6G研发取得重大突破，全球消费级AR市场也开始进入加速扩容阶段。

目前，全球在AR底层技术上已经实现了前所未有的突破，也逐渐将AR技术应用在人们的日常生活中。而以高通为主的上游供应链厂商与各类AR品牌在技术以及合作供应方式上的不断创新，资本市场的投入，更是让AR产业迎来了小幅度的市场攀升。同时，更加丰富多彩的应用及内容生态不断涌现，这些都象征着近些年AR赛道明确的提升。

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原标题：HaiMa丨AR火苗越吹越旺，Nreal在海外如何营销为AR眼镜全球第一？

关键词：营销,元宇宙