已经出海的企业（1年亏损上百万到销量3000万，他窥见隐秘的出海赛道，一路狂飙！）

一个发着蓝光的探头从缝隙中伸入室内，房屋之外的人就可以清晰地看到内部的情况——但请别误会，在热播剧《狂飙》中出现的这件产品，并不是什么专用的救援设备，而是在海外消费者的日常生活中非常常见的检修工具：Endoscope（工业内窥镜）。

更少人知道，在亚马逊美国站、欧洲站、日本站上，多年来位居工业内窥镜品类份额第一的，其实是一家中国品牌！今天，我们就请到了DEPSTECH深海创新技术有限公司的联合创始人Perry，请他聊一聊如何通过全面切入C端和B端的出海赛道，实现业绩增长的一路“狂飙”！

创业前，Perry曾有一份体面安稳的银行工作。但他因为每天接触到的事情都大同小异，不太喜欢，所以想要出去闯一闯。于是，凭着天生的一股闯劲，Perry放弃了安稳的银行工作，南下深圳加入创业伙伴的团队一起从事国内3C销售。在那时，Perry他们对产品品控、售后服务等方面的重视，就已初见成效，靠着号称全市场最严的品控和最完善的客户服务，他们在国内电商网站上曾做到过排名第一。

2014年，由于国内业务越来越“卷”，Perry和创始人Jason一道萌生了通过亚马逊开拓海外的想法。一开始，DEPSTECH选择复刻国内电商的成功经验，做他们熟悉的3C配件。但由于对国外情况了解不够深入，产品定位和定价有误，再加上团队运营经验不足，这次初尝试的结果并不理想，一年多时间亏损上百万。

DEPSTECH办公地

事实证明，这次尝试成了DEPSTECH在亚马逊上“逆风翻盘”的转折点。如今，通过发力C端和B端客户，DEPSTECH在亚马逊上的工业内窥镜类目中已经连续七年位居第一，旗下的WF010等明星产品多次拿下了Best Seller榜单第一名，DEPSTECH这一个品牌的全球销售额也达到了3000万美元以上，成为了名副其实的跨境大卖。

DEPSTECH品牌理念 All for Your Joy Perry｜联合创始人

不同的国家有各种不同品牌、型号的手机，那个时候我们没有能力做充分的兼容性测试，发出100台，可能20、30台都不能用，导致客户投诉率非常高。随着海外客户的要求越来越高，品类同质化竞争持续加剧，我们越来越认识到，奉行‘拿来主义’的企业注定无法长远，只有自己做研发才能构建长久的核心竞争力。

海外网络红人在推荐DEPSTECH的网络摄像头产品

在这个阶段，DEPSTECH对于品牌的建设也有了更明确的打法。

我们成立了专门的品牌部门去研究自身的品牌定位和品牌形象，从而向目标受众传递清晰、一致的品牌价值。同时，我们也积极尝试站内+站外跨渠道的营销模式，通过社交媒体、网络红人的合作从外部充分引流，在站内则利用商品推广、品牌推广等手段进一步提升品牌知名度、打造赋能产品销售增长的营销闭环。

2023年，DEPSTECH的产品出人意料的出现在了国内大热的热播剧《狂飙》中，让更多人认识到了工业内窥镜这个特别的产品，Perry的同事把这个事件分享到短视频平台之后，一天内点赞量就超过了5000，观看量更是高达数十万，这也从侧面上印证了DEPSTECH产品和品牌的强大影响力。

网络红人在真实场景中介绍DEPSTECH产品

工具使用路径：

卖家后台 > B2B > 企业折扣分析

比如在亚马逊日本站，一家当地企业就被DEPSTECH设置的企业折扣价格吸引，看中了一款原本为C端设计的玩具飞机，采购量高达一千台。在随后的沟通中，DEPSTECH因为库存的原因，又根据这位日本买家的需求推荐了另一款产品，很快就顺利完成了这笔订单的交易。

04.专业账户经理扶持，获取“从天而降”的商采大单

亚马逊企业购的账户经理不仅从定价、运营等维度上给DEPSTECH提供了针对性的建议，更直接有力地促成了DEPSTECH的多个商采大单。2022年，亚马逊账户经理给DEPSTECH带来了一个喜讯，一位亚马逊加拿大站点上的企业买家，发现DEPSTECH的一款产品在亚马逊美国站上有着很高的排名，并且客户评分达到了4.5，所以有意向订购三百余个工业内窥镜DS300产品，这也成为了DEPSTECH在加拿大站上获得的第一次商采大宗询盘交易。

在账户经理的沟通下，DEPSTECH为其提供了一个折扣价格，给予了力所能及的优惠。而DEPSETCH的产品也依托出色的品质和表现“征服”了这家企业客户，让他们对DEPSTECH品牌形成了深厚的信任感，在当年就连续两次进行了总计400单的复购，而且还选择了更加高端化的产品，建立起了长期的合作关系。

亚马逊全球开店：作为最早的一批出海人，您有什么经验可以分享给“后来者们”？

Perry联合创始人：亚马逊为中国出海企业提供了一个公平竞争的环境，这也意味着企业只有不断打磨自己的产品和品牌，才不会被消费者淘汰。在这个过程中，再好的产品都可能被别人迎头赶上，唯有持续推动技术创新，才能构建企业持续增长的“护城河”，让自己能够穿越经济周期，实现韧性发展。

从DEPSTECH品牌九年出海的经历中可以看到，有时候专为C端消费者的打造的选品，其实在B端也蕴藏着巨大的商机，在做好产品研发、打造全球品牌的基础上，或许你也可以尝试通过亚马逊企业购发掘前所未见的出海新增量！

开启跨境业务、打造国际品牌已逐渐成为企业发展“新潮流”，众多品牌、卖家均已入局，行业规模扩大的同时，利润“蛋糕”也在不断做大。全球跨境电商业务飞速发展，前景可观，现在启航为时未晚！

如何开通亚马逊企业购？

1. 如果您已是亚马逊卖家

可以登录卖家平台，按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”，自主解锁亚马逊企业购功能。

2. 如果您还未开店

2023年亚马逊新卖家入驻正在火热进行中。现在入驻亚马逊成为专业卖家，即可自动开通企业购。免费使用企业购工具,享受双边流量，获得海量干货，与账户经理进行高效沟通！

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原标题：1年亏损上百万到销量3000万，他窥见隐秘的出海赛道，一路狂飙！

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