亚马逊广告报告在哪里(一文教你看懂亚马逊各个广告报告的作用)
亚马逊广告,一直是运营过程中的重难点。作为一个亚马逊卖家,经常会遇到这样的问题:
广告报告不知道看哪个,或者长期只看一个?
广告报告类型繁多,整合起来特别耗时?
广告报告数据指标多且杂,分析起来低效且难控?
学会从以下三个层级,高效分析广告报表数据,让广告优化问题迎刃而解!
一、优化产品效果优化产品效果,用【推广商品报告】!
可用来查看当前站点,哪些商品做了哪些广告?对应广告活动中,产品的点击、花费、转化数据如何?
根据数据的表现情况,确定产品的优化策略,以及提高投放商品广告效果。
1、广告效果出色例如下图的Asin:点击28,销量2,Acos 26.42%,CVR 7.14%。
对于这样的商品,主要策略是:保持商品继续处于投放状态并扩展,以促成更多的成交数量。
因此,可以对该商品对应的广告活动,进行增加预算、提高竞价的操作。
2、广告表现不佳例如下图的Asin:点击101,销量3,Acos 66.31%,CVR 2.97%。
可以先减少或暂停对该商品的投放,分析具体原因,重新进行调整和投放。
比如:查看商品变动情况,竞对发展趋势;检查前台页面、价格竞争力;判断广告位投放效果等。
3、广告展示量低例如下图的Asin:曝光395,点击7,销量0。
该广告商品的数据太少,无法判断广告效果的好坏。此时可将该广告商品,移到单独的广告活动,或者给单独的预算,让商品有足够的数据之后,再进行优化。
二、优化“广告活动”效果除了上面所说的,用推广商品报告,对广告进行优化。我们还可以通过分析广告活动、广告位报告,来调整广告活动的设置,提高广告投放效果。
广告活动报告:是用于观察广告活动的整体效果,比较广告活动之间、不同竞价策略的表现情况,从而确定广告优先级和预算分配。
使用【优麦云】的广告活动功能,转化策略类型为只降低、提高和降低、或固定竞价,获得更多的曝光和点击;也可以对比不同广告活动之间,点击、转化数据,将更多的预算分配给更优质的广告活动,促进转化。
广告位报告:用于查看广告活动,在三种不同展示位的曝光、点击、出单情况。
很明显,广告展示的位置,会严重影响广告的表现效果。举例而言:当我们的广告产品,展示在图片、评论、价格等方面,都比自己有优势的竞品下。
这时候买家就会对比,为什么要买你的产品,买竞品的不是更好吗?
因此,调整不同广告位之间的竞价,使产品更好的展示给顾客,或关联在更适合的竞品下面,可以吸引买家兴趣,获得更多订单。
三、优化“投放策略”效果讲到这里,就不得不提,广告分析过程中,必不可少的两个报告:搜索词报告、投放-关键词/非关键词报告。
【优麦云】的搜索词报告,是展示广告投放匹配到的:
l 买家真实搜索词,以及搜索词的曝光、点击、转化等多项数据指标;
l 搜索词的周搜索频率排名、展示次数份额、展示次数排名;
l 搜索词是否已投放或已否定,以及对应的类型;
l 广告投放关联的Asin数据展示。
那卖家要如何使用搜索词报告,来优化广告呢?可以查看下面的思维导图:
投放-关键词/非关键词报告,展示关键词投放、匹配投放、Asin投放、分类投放以及受众投放,带来的广告效果,最明显的特征就是包含【投放关键词/商品】的数据,可以帮助优化广告活动的投放方式。
通过该报告,你可以了解关键词、商品或者品类的长期效果,在此基础上调整竞价,更改匹配类型,扩展关键词列表、调整定位投放的商品或者品类。
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原标题:一文教你看懂亚马逊各个广告报告的作用
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