2021中国出口跨境电商发展研究报告（2022中国跨境电商出口趋势与机会白皮书发表：供给链升级是竞争点品牌全球化是趋势）

预计到2022年，全球网络零售市场范围超过4.8万亿，占全球零售市场范围的17.5%。白皮书指出，中国跨境电商的主要推进力在于供给链升级和良好的采购模式，未来中国出口品牌应深耕全球品牌建设。

回想2018年，主流电商平台散布全球200多个 和地域，其中几个热点市场均有不错表示：中国电商市场收入全球第一，到达1.34万亿美元、美国紧随其后5045.82亿美元、日本排在第三816.93亿美元。德国收入703.45亿、英国864.50亿、西班牙364.5亿、印度221.38亿、东南亚233亿、俄罗斯180亿。各地域主要头部电商平台如下图所示。

中国跨境电商有着“全球货源基地”的制作基本，高度市场化和完备化的电商服务生态、在政策的助力下跨境电商顶层设计领先全球，并且出海企业目前已渗透全球各地各平台，2018年亚马逊新增卖家中，超过40%来自中国，未来发展潜力广大。

供给链升级是当下关键推进力

众所周知，面对多元化的消费构造、各地奇特的法律制度、繁琐的市场构造和产业链构造以及分别较大的基本设施环境，跨境电商在资金管理、市场营销、产品运营、特殊是供给链管理等方面存在诸多难题亟待破解。

白皮书指出，跨境电商的供给链升级是当下关键推进力。从选品、备货、运输、清关、配送、资金回笼各个方面，需要提高效力、下降成本、减少商品库存。白皮书特殊强调，供给链中的采购是非常关键的环节。

国内供给链采购情形概览

白皮书指出，采购在线化是大趋势，2018年在线采购GMV同比增加120%，国内出口企业数目同比增加100%。采购行动依据技术实力和管理才能碎片化散布，企业对于现货采购、浅备货采购要求逐渐增长，低客单价采购成为主流。超过一半的跨境电商月采购次数超过10次，采购客单价低于100元的占比超过40%。另外采购周期受大促和节点营销，下半年是采购高峰，与节日营销节奏一致。

采购的品类多以女装、配饰为主，商品组合构造优化成为共鸣。除了日用百货、数码电脑、箱包皮具等主流品类，以“安全、防护”、“五金、工具”为代表的满足企业长尾非标类采购要求的工业品迎来窗口期。

采购源头厂商方面，主要散布在外贸产业发达的沿海地域。主要是广东、浙江、福建三省，另外依托“制作”和“流通”的产业和区位优势，以深圳、东莞为代表的跨境电商出口制作产业基地和以金华（义乌）、广州为代表的跨境电商出口商贸中心得以形成，区域优势值得深挖。这些源头厂商的主要品类散布如下表所示，年采购金额过亿源头产地近30个。

从这些源头产地采购的企业除了中国跨境电商，还有来自国外的跨境电商，其中泰国电商更为活跃。

从出海电商巨头看电商广泛痛点

白皮书联合1688平台为棒谷科技、速卖通、Lazada三个跨境电商巨头提供供给链解决计划的实操案例，简要分析了跨境电商广泛存在的痛点。

棒谷科技作为跨境贸易B2C电商平台，在采购方面一直存在许多经营痛点。包含多账号操风格险多、人均采购效力难提高、 慢、合规采购门路少、开发新供给商难度大、新供给商磨合周期长等等。

而速卖通是以消费者数据为核心的C2M生产模式，将海外消费者数据与国内供给链深度融会，从而让中国商品匹配全球消费者要求。因此一个优质的数字化供给链平台是速卖通的制胜重点。

除了大厂之外，中小型跨境电商也广泛存在诸多痛点，包含热品难选、起订量不够灵巧、缺少数据仅依附经验，当地建厂成本高、工厂协同配合难、工厂数字化才能弱、商品动销效力低、库存积存拖累利润、采购无法合规导致结汇困难等等。1688等相似国内货源基地正在从服务、产品、营销、技术上寻找解决计划。并已经在大厂实操中见效，精简了采购团队，提高了采购效力。

2022年跨境电商三大趋势

白皮书指出未来跨境电商的三个趋势：跨境电商出口品牌化步伐加快，中国产品向全球品牌进化、数字化升级引领中国供给链到全球供给链的演变以及全球电商产业提高融会与升级。

全球供给链的构建逻辑

数字化是供给链发展的必定趋势，并且将引领中国供给链到全球供给链的演变。更终实现中国跨境电商从“中国货通全球”升级到“全球货通全球”的夯实服务。

白皮书分析了全球供给链的构建逻辑。首先源于数字辨认，包含原资料至产品描写的全链路动态数字化和产品生产到流通的数字化；然后制订准则化规则和共享化机制；在形成全域互联的基本上，通过前端匹配进行要求预判；更后中国跨境电商供给链资源成为全球跨境基本设施。

原生品牌深耕海外品牌建设

品牌化是未来跨境电商的核心竞争力。随着供给链的完美，产品质量提高、分别化显著，知识产权完全，从而提高跨境电商品牌声量，进一步客单价和复购率，更后全渠道笼罩、多触点链接用户，占据用户心智。这是品牌化良性循环的发展模式。

例如速卖通的产品商标化、品牌邀请制、品牌超级日，以及Lazada的“全球精选2.0”、私域流量运营等，各电商巨头都在设计各种营销活动，助力品牌化深耕。

另外，相比起传统品牌借助跨境电商出口，基于跨境电商模式突起的原生品牌将会成为中国品牌出海新模式。例如ANKER、ILIFE、SUNUV等等。

特殊值得一提的就是ANKER（安克创新）。从更初的单品类、线上渠道为主，主打成熟市场的品类品牌，已经发展成多品类、全渠道、笼罩成熟市场和新兴市场的企业品牌。作为出海的消费电子品牌先行者，目前ANKER用户散布已经笼罩全球100多个 。持续两年高居WPP和Google结合发表的《中国品牌出海50强》前十位。

更近独立站的火爆也代表了中国商品海外品牌化的趋势。通过树立品牌认知，进一步品牌声量，不断提高品牌用户的忠实度，更终实现站内溢价，是进一步电商收入的未来发展趋势。而随着国内如1688平台等供给链解决计划的不断进化，出海企业队伍的不断强大，国内生产力的不断进一步，相信未来会有更多中国品牌享誉国际。