跨境电商卖家如何采购货源（跨境电商选品：如何找到优良的产品在线出售？）

在过去的几年中，很多人已经知道，成为企业家比以往任何时候都更加容易。一个人需要的是产品，互联网衔接，响应式网站，而且他们都有生意。

在线业务的数目正在连续增加。如今，几乎任何人都可以成为在线企业家。一些公司自己制作产品(Etsy)，而其他人则购置产品以在线出售(ebay或亚马逊)。

但是，在赶上潮流之前，您需要已经树立一些基本知识，例如要销售的产品和要销售的网站。

当然，更困难的义务是弄了解将要使您的电子商务业务飞速发展的下一个“大事”。可以想像，关于在线出售那些产品的看法和办法都有很多。

更后，您是唯一可以决议销售哪种好产品的人。如此说来，我们有一些通用标准可以帮助您入门。

寻找幻想的客户

首先，您应当知道要销售的目的市场。您当然不希望市场太小而无法发生可观的经常性收入，但是您也不希望市场太大而竞争剧烈。选择利基市场之前，请明确您的市场范围。

明确市场后，请尽可能多地了解组成市场的人员。问问自己他们面临什么问题，有那些产品可以解决这些问题?

它有助于树立幻想客户的形象。他们主要是男性还是女性?他们属于哪个年纪段?他们的好恶是什么?他们在寻找解决计划时会求助于谁?

通过亲密了解您的受众，您将可以更好地了解他们的要求以及如何满足他们的要求。

促销产品

您可能会问自己，从哪里开端搜索要在您的商店中出售的产品创意。更好的指标有时是更显著的。

当您访问在线商店时，请查看其产品并注意其促销产品。这些部分通常包括其性能更高的产品。它们很关键，因为它们经常更改，因此请注意。紧跟更新的热销商品将告诉您选择在网上商店中销售的产品类型。

亚马逊甚至有一个畅销书页面，您可以在其中查看超过20.000种产品。在这些类型的页面上，您可以窃取业务的优质产品创意。访问这些页面时， 产品，然后查看建议将那些商品作为配套商品购置。将相关项目配对在一起是交叉出售并增长每次购置收入的好办法。

竞争分析

了解您的竞争情形可以使您对出售那些产品有名贵的了解。找到要销售的市场就像研讨您的竞争对手，找出他们在做什么并将他们的想法与您盘算做的事情一样简单。

事实上，不赚钱的企业就不会持续营业。您应当专注于在特定细分市场中蓬勃发展的企业或卖家。查看他们的过去并大致明确他们的轨迹。在对比多个企业和卖方的流程中，您会发觉他们所销售的商品类型之间的模式，可以验证您是否应当开端将这些特定类型的产品推向市场。

您可以采取的另一个技巧是检讨竞争对手的社交媒体帐户，以查看其品牌帖子对客户的参与度。大批积极参与是这些产品受欢迎的标记。另一方面，过多的埋怨和负面反馈是寻找是否有您可以提供更好价值的产品类别的 机遇。

如果您用尽了寻找受欢迎的出售产品的想法，这里有个提醒：查看您的信誉卡对帐单，以了解您在网上订购更多的商品。返回六个月，检讨您的购置，以查看购置在线产品的频率。如果您每月购置一次相同的商品，那么其他人确切很有可能会做同样的事情或希望购置相似的东西。

现有要求

在寻找适合的产品出售时问自己的问题应当是“是否存在现有要求?”未来趋势是对当前要求增加的预测，因此，请通过火析当前要求开端搜索。

一旦你完成一个有竞争力的分析，选择一个利基你在信念和明确更风行的产品被搜索与谷歌趋势和谷歌重要字计划师。

Google趋势是一个很棒的免费工具，可用于查找总搜索量。思考到您的利基，请思考每种类型的产品和产品变更，然后通过Google趋势进行搜索。然后，您可以对比其中那些产品在搜索中呈上升趋势。筛选所有性能更佳的产品，然后持续下一步。

重要词

Google重要字计划师是一种工具，需要您花一些钱能力单独应用;但是，与GoogleAdWords帐户联合应用时值得购置，因为这已包括在费用中。

它是市场上更好的重要字分析平台之一，将帮助您了解更好的重要字以定位您现在要营销的产品。

当您寻找一种产品的重要字建议时，请在“查找新重要字”部分的文本字段中输入一个宽泛的重要字。填充的重要字将与您的产品类别直接相关。这很有可能会带来竞争剧烈的重要字。可以用来绕过更通用和更具竞争力的重要字的一个高等技巧是将另一个利基竞争者网站的类别页面复制并粘贴到文本字段中。您会看到竞争对手不太可能知道的重要字列表。

您还将看到重要字的搜索量平均值以及它们所面临的竞争程度。您的义务是为竞争更少的产品找到相关的，流量高的重要字。尝试设置搜索过滤条件以消除竞争剧烈的情形，并且每月至少进行1000次搜索。

更后，利基市场强劲的一个好兆头是，如果它有各种各样的长尾重要词变体。这表明您的产品正在被搜索到需要多种变体的水平。

调查

不要低估调查收集信息的力气。一旦你明确你的客户档案，应用谷歌表单征求有价值的客户的反馈，通过你的社交媒体渠道发出调查。还可以联系您的同事，小伙伴和家人，以帮助您提供反馈。这可能是您获得方向感的更快办法。您收集的信息将帮助您提出更低限度可行的产品，然后可以在特定市场中对其进行 。

定价策略

迅速搜索您想要的产品图像。当您购置类似的产品时，请牢记其价钱。他们应当经常链接到Google的产品页面。树立这些产品和价钱的列表，以供参考，并明确您的产品合适对比的处所。这将为您从一开端就制订定价策略提供一个良好的基本。如果您不明确自己要收取的价钱是准确的，则坚持30%或更高的利润率是您有效定价的一个好兆头。

电子商务产品的出售提醒

当然，在您的目的市场内，会有好坏的产品可以潜在地解决客户问题。了解这些产品;列出使它们合适或不合适的质量。

例如，如果您明确了要购置相框的女性目的市场，则不要仅将它们销售给普通女士。这个市场已经非常饱和。相反，请思考提供可调节的，定制设计的相框。诸如可调节相框之类的奇特物品将更合适他们的家，并为他们提供更多的室内设计自由度。

重量

对于大多数在线卖家而言，准确的产品重量是低估的思考因素。确保您提供的产品不重。请记住，它越重，运输成本就越高。

建议对一件直接运输的商品而言，更重的产品应当是一磅左右。如果您盘算销售重产品，请重新调解运输策略。通常，将您的产品坚持在低于一磅的重量限制之下将使您的成本坚持较低。销售重量较小的物品也可以保护您免受运输流程中可能造成的任何伤害。

反复购置

如果您出售经久耐用的耐用物品，则很难获得经常性收入。许多人爱好销售旨在反复消费的物品。先前的问题是您一直在寻找新的消费群体推向市场。如果您拥有能够勉励客户反复购置的优质产品，则不必吸引那么多新客户。您的产品也会有更长的购置周期。

购置流程

您的供给商。请务必从您的网站订购产品，并注意交货时间，所购商品的质量以及包装的状态和外观。这些因素在很大水平上影响您的客户体验以及他们对您品牌的意见。

低周转率

思考将要点放在不需要每年更新的产品上，这样您就不会疏忽客户，并不断更改您的网站以适应每次更新。通过销售寿命周期较长的物品，您可以使资本的应用寿命更长。

放眼全球，而不是本地

随着全球化的发展，与国际供给商合作已成为更可行的选择。他们不仅可以下降您的批量订购成本，而且可以提供本地无法提供的产品。

任何无法在本地购置的商品都将在线购置。这是您的在线商店兑现的主要机遇，因此，如果您不是超级利基市场，请避免从商店的产品中轻松购置本地商品。

业余喜好者

所有人都是某物的狂热者。利用趋势喜好可认为您赚到大笔现金。喜好者是哪些财大气粗，热衷于手工艺品的顾客。包含满足业余喜好者要求的产品以及您的必须品，这是一个可能增长您的收入的好策略。

为什么出售解决计划胜过出售产品

人们在网上进行搜索的原因很多，找到满足他们要求的产品或服务就是其中之一。当您设法吸引人们的注意力时，请充足利用它。在营销产品时，请立即突出其目标。将您的产品作为解决客户问题的解决计划进行市场营销。接触客户的痛点以及您的产品如何帮助减轻这种痛。在产品说明中包含此文章，并使其简练。

对于广告，请应用PAS公式。此公式已在广告文案中一次又一次成功地被应用，并且是一种引诱购置的行之有效的办法。从解决您的潜在客户的问题或痛点入手。使问题尽可能针对您的目的市场。如果您要为狗出售牢不可破的咀嚼玩具，请解决咀嚼破损玩具周围的惯例问题。有什么后果?可能是那只狗然后厌倦了破碎的咀嚼玩具，然后持续咀嚼您的鞋子。

公式的下一步是激发读者对问题的描写性详细信息，以便它们可以联系起来。持续以咀嚼玩具为例，也许狗碰巧在客人的鞋子或更关键的物品上咀嚼。在此阶段，副本应当将问题升级到读者投入的田地，因为您的副本所涉及的是对他们真正关键的事情。如果对他们来说关键的是行动良好的狗，请概述在没有您的产品之类的情形下狗的行动异常。

现在，您已经设置了问题并解决了问题，您可以提供解决计划。一旦读者意识到问题所在，您就已经构想出来，正在影响他们所关怀的事情，您就会提出建议您的产品作为减轻他们苦楚的手段，而不仅仅是成为另一种商品。

结论

请记住在选择要出售的产品之前进行尽职调查。有了明智的选择，在了解了您的市场，产品注意事项和PAS公式之后，您作为新创立的在线企业家的职业肯定会飞涨。预备销售时，请确保拥有一家诱人的电子商务商店。