欧洲市场特点（外贸人必知的一些关于欧洲市场的情形）

在欧洲，基本设施相对完美，人均收入程度较高，是这些对外贸易卖家跨境出海的优质选择，那么欧洲更大的电商估量就是德国对于卖家而言，要扩展欧洲市场，首先要做到这一点。

在欧洲消费市场上，这些消费者的心态，就是进货率和退货率双高，据了解，这里的制作业对比发达，他们从不相信物美价廉这件事，所以说对质量的要求也对比高。或许你们的产品对比贵，但你们的质量如果很好，他们愿意付钱给你们，所以说在这里做外贸业务，利润空间要比国外市场高很多。

并非因为这里的人很难谄谀，是因为这里的消费者都是有保护规定的，很多人爱好买几种色彩、几种尺寸，在收到产品后再试一试，如果试用不适合，他们会把这个产品退掉。所以在当地有一个退货地址很关键，这样不但能使你的潜在顾客增长，也能控制成本。有专门从事此项服务的欧洲市场服务商，应用服务提供商可以减轻自己设立仓库的成本。

再者，这里的人尤其爱好价钱，他们会在不同的电商网站上去比较同一件商品的价钱，从而明确自己购置的价钱是更适合的。

假如卖家的产品对比好，但价钱却非常高，与其他厂家相比基本没有竞争力，那就很有可能让自己的产品和这些网购者失之交臂。大家也更爱好简单、严谨，一般都爱好这些质朴而又质量上乘的东西，在买之前会做好攻略，经过多方比较后能力去消费。

消费者在购物时，一般是衣服、书本或是一些电子游戏，这些产品的平均价值并不高，他们之所以在网上购置，很有可能是因为网络上的物品对比全，价钱也相对廉价。

就这一市场之上，其实产品份额还对比优胜，目前他们的市场已经到达近几百亿美元，这里经常用这种支付方法，基本都是他们发来的付款通知，消费者依照上面的钱和帐号来支付，他们总是先下单后付。

在欧洲，90%的人都很爱好物流，因为他们很享受这种送货到家的感到，不管什么时候配送，什么时候配送对这个市场上的消费者来说都很关键。假如这样的物流速度对比快，那么很多消费者会认为这个产品对比好，但如果物流不好，很多人会认为不太合适自己。

那么说欧洲市场还对比辽阔，想要在这里做外贸，这些人必需要对这个市场有足够的了解。首先要认识到这个市场到底需要什么东西，能够向这些 出售什么样的产品。当你了解了一些真正的功能后，你才有可能转变一些东西。对于欧洲来说，他们也急切需要这些新产品的注入，在网上能买到廉价的商品，这是他们更开心的事。因此，欧洲市场是一个值得关注的市场。