跨境电商卖家海外营销怎么选择产品（跨境电商卖家海外营销怎么选择）

在海外主流营销平台谷歌、脸书，以及亚马逊网站广告价钱不断上涨的趋势下，对于跨境电商卖家来说，又有什么流量红利？

为了这个目标，很多人开端关注TikTok。但是现实中有一个问题，很多商家在尝试了TikTok营销之后，都会对它有所担忧，因为，在他们投放TikTok一段时间后，会发觉，目前这个渠道并不能到达很高的转化率。

那么，卖家该怎么选择海外营销渠道？

一、高客价品牌或目的受众群体中年纪在25岁以上的品牌，可要点推广YouTube。

依据数据显示，YouTube在全球月活20亿左右，25-54岁人群占全部平台用户的65%。那么，如果你的客价较高，目的受众年纪在25岁以上，那么在进行KOL营销时，可以把更多的精神放在YouTube这个平台上。另外，YouTube更偏向于应用长视频，而客单价钱高的产品则需要较长的视频时间能力充足说明产品的特征和优势。

二、Instagram更合适于服装、化装品、珠宝等产品。

Instagram还是KOL众多快消品的主要市场市场。这个平台在全球的月活超过12亿人，25-34岁年纪段的人占总人数的33%,18-24岁人群占总人数的30%。这意味着Instagram的用户比YouTube年青，也是KOL市场发展较早、较成熟的一个平台。

需要指出的是，当前Instagram纯图文发帖的交互率正在降低，因此，如果商家要在现阶段选择Instagram做KOL营销，更多地使用视频和故事的方法，实现更好的复购和转化。

三、针对较年青海外Z世代人群的品牌和商品，应要点布局TikTok。

在这个阶段，TikTok相对于其它平台有两大 优势：一是低流量成本，二是品牌培养才能。

海外社交媒体营销对当今消费者的影响是很大的。对于跨境卖家来说选择合适自己的营销渠道，借助于这些营销渠道，用较低的启动资金迅速实现营销本地化，进入目的消费群体活跃的网络社区，获得初步信赖，甚至直接带动销量，是站外引流的优质渠道。