外贸客户开发技巧和方法（外贸人开发客户的方法分享）

时至今日，对外贸易形势愈来愈严格，每个人的外贸开发周期都对比长，重要就是成本。正因为如此，如果小伙伴们能掌握几种外贸开发客户的办法，也许能进一步客户开发的成功率，同时也能把自己的业绩进一步起来。

对从事对外贸易的人来说应当更加明确，要想取得成功对比重要的方法，那就是必定要找到顾客。对自身来说，这是一个更关键的问题，其实对于很多人来说，实际上并不了解如何去开辟客户。希望在对外贸易中开发客户的办法也对比多，下面就和大家分享下外贸开发客户的办法。

1.对比直接的办法，即通过自己的顾客找到顾客。

实际生计中我们还会发觉，事实上，多数顾客在与人交流的流程中，也会向他人提供引荐。所以此时，每个人更需要做的就是去把握这样的机遇，时间长了就会发觉，其实自己的客户积累的也越来越多。然而要做到这一点，前提就是要有必定的基本。

此法的好处：通过自己的客户来帮助推荐客户，简单来说，这样的客户就会更精准一些，并且在后期交易时更容易成交。

弊端也有：更大的弊端，就是必定要有关系网，而且在维护顾客的流程中，费用尤其高。其原因在于其数目有限，机遇成本高。

2.发展外贸展览会的客户。

每个人平时都能多加入一些大型展览会，这是外贸上特殊容易发觉客户的更佳方法。每个人都应当特殊明确，国外大部分厂商也会加入这个展会，在这个展会上能找到相应的客户。这些客户相对来说更值得信任，尤其值得信任。

优势：如果每个人都能经常加入这样的大型展会，那就得特殊了解全部展会的顾客也是对比真实的，同时也会近距离地观赏自己带来的产品。而且在展会期间还可以与客户进行面对面的沟通和交流，一般情形下，如果对方去加入外贸展览会，那就证明了自己是业内相关人士。假设在交流流程中对比顺利，而了解又特殊深刻的情形下，很有可能拥有较大的机遇当场签单。

弊端：现在时期在不断发展， 政策也在不断扶持，事实上，做外贸的企业也对比多。展览会上经常涌现这样一个问题，即同一家企业在同一展会上，同类企业也较多，形成一种劣势。因此，在全部展览期间，顾客都会涌现一种货比三家的情形，因为这些顾客也知道，在展会上的效力必定要高于在线寻找。不管怎么，自己的产品以及团队就摆在顾客面前，顾客都能看到好处和弊端。

以上就是小编对于外贸人客户开发的办法啦，希望对你今后的工作有所帮助！