外贸怎么做好销售工作（怎么做外贸才够长久）

每一个外贸人都想要一个好业绩，毕竟业绩好，钱多。所以，如何能力有好的表示呢？有的说外贸技巧要厚实，有的说平台要有很好的操作才能，有的说要有很好的外语程度…没错，这些因素都会影响绩效。但是，这只是成功的必要条件，还不够充足，要想在对外贸易中取得成就，首要的因素就是保持。

1、保持在同一行业中从事。

对外贸易有销路，出售拼凑在一起：人脉，资源，对行业掌控。转行频繁，只能让先前积聚的资源失去用武之地，再从0开端，很不利于外贸业务的成长。因此，想要高绩效，建议大家必定要在入行时选好行业，中途转业真的不好。而且，选择之后，必定要保持到底，全面了解一个行业至少需要3年，保持3年后，你在这个行业中就会游刃有余，业绩随之稳步提高。

2、保持在同一家公司工作。

毋庸置疑，跳槽是一种提高工资的办法，但在你没有足够的才能之前，别想着跳槽。与顾客的关系够稳固吗？顾客是否追随您？换个地位就能有成就？这个新团队能否协调相处？上司是否尊敬你？…这一切还不为人所知，任性需要付出代价。因此，劝告人们不要随便跳槽，要保持在同一家公司里干。不但有利于外贸业绩的进一步，更有利于事业的发展。

3、保持顾客发展。

发展对外贸易的顾客有很多办法，为什么还有人没有找到顾客？主要原因是缺乏耐烦，不能保持。其中更显著的例子是：“有个人用Google找客户，找了几页没找到就废弃了，再用重要字搜索一下，再找几页，然后废弃。几天后他又用哪些重要字搜索，找了好几页就废弃了...结果他没有找到一位顾客。假如他再保持寻找一页，也许会找到一个客户，但是他废弃了，重新重新寻找，完整没有计划，做了许多反复的工作，糟蹋了大批的时间。

是的，寻找客户是一个非常繁琐的流程，尝试各种重要字，查材料，分析，筛选，写发信，等等...但是这是做外贸更基本的工作，如果这些工作都保持不下去了，怎么能把外贸做好？！

4、严厉跟踪和维护客户。

一些对外贸易商在追踪客户上的落差，刚开端还很热忱，通过各种方法与客户进行交流，但是客户并未表态下订单，逐渐失去了耐烦和信念，与客户交流也越来越少，直到客户忘却你。

但是也有一些对外贸易商，一直了解客户动态，坚持着比竞争对手更频繁的与客户沟通，更终收获了订单。

5、保持学习

对外贸易行业的竞争十分剧烈，对外贸易人员只有不断地学习，能力进一步自身的修养、技巧和交际才能，这对事业的发展都很有帮助。

如果有空余时间，可以报班学习一门新语言，有助于开辟外贸新市场；多逛外贸论坛，学习外贸经验；订一些报纸杂志，及时了解行业动态及国际贸易趋势；

对外贸易是一种反复性的工作，要把它做好，就必需保持反复做，做完了就会有新的想法，新的发觉，这些东西会帮助你在外贸上越走越好。