互联网影响价值观（互联网产品的价钱影响因素）

在传统范畴，已有很多定价策略和办法，基本思想可以与因特网产品共享，不同点可对比。

互联网产品的重要差别是，商品的成本和收入构造相对繁琐，与实物商品的实物商品-赚取成本差价不同，互联网能够创造各种各样的交叉补助盈利模式，而且不必定向用户收费，总体定价的关键性不如传统商品那么关键。

产品价值受用户心理感受的影响，定价灵巧，是由用户决议的。但是另一方面，人们对网络产品的价钱非常敏感。

内部因素：

价钱的影响因素可分为内部因素和外部因素。比如思考目的人群和定位，决议价钱规模的产品市场定位。经济方面是否寻求利润。没有利润的话，价钱可以低于成本。因特网产品大多不是以盈利而是圈住用户为主要目的，所以价钱没有底线。

外部因素：

外部因素中，首先思考要求弹性，要求弹性=要求变动的百分比/价钱变动百分比。大多数网络产品的要求弹性很大，收费进一步后用户将大批流失。

二是市场状态，行业发展程度越高，享受的价钱红利越少。

三是环境因素，总体社会经济程度，政策环境，宏观法律调控手段等。如果要通过渠道出售产品，需要给中间商留下利润空间。

除成本分析、竞品分析和消费者群体消费才能分析外，我们在制订价钱前必需具备一些必要的消费心理。

锚效应是当人们需要对某一事件进行定量估量时，就会把某些特定的数值作为初始值，这就像一个锚一样限制了初始值。因此，你在做决议时，会不自觉地对更初所获得的信息给予过多的看重。这只是一个认知偏差，商家可以利用，我们也可以用锚定来创造优势。一般人应用锚定效应，更好的方法就是会谈桌。尤其在卖产品需要讨价还价的时候，有些平台有议价功能，很多小伙伴一口价就可以瞬间搞定客户，但是建议大家多从价钱入手，进一步转化率！