b2c跨境电商平台“出海”研究报告（电商出海的3个重要因素）

电商出海公司早期更关键的三个因素是：选择商品、建站和流量营销。就选品而言，纵观当今较为成功的品牌，都是押在某一品类的消费升级上，或是押到一个高毛利的品类。现在开发更好的五大品类：3C、电动牙刷、假发、眼镜、电子烟，就是符合这种逻辑的。

产品选择成功，主要取决于对当地市场的了解，许多中国企业都雇佣了外国员工。另外，品类的广泛性也很关键，为什么Anker充电宝对比成功呢？这是每个人都需要充电宝的基石。但是对某些垂直类别，如假发或母婴，则需要做更准确的后续处置，投放模式也完整不同。

在选择商品时，单价也是一个关键的指标。假如切的太高，一开端可能会认为ROI对比好，但是后期的瓶颈会非常显著。由于越来越多的人进入海上市场，许多 已经积聚了经验数据，比如东南亚地域，20-40元人民币就是舒适度区；而到了欧美市场，必定要超过100元，如果客单价太低，仅物流费用就会冲掉所有利润。

许多厂家在选择初期产品的时候不想投入太多，就会采用“无库存模式”的操作，也就是在没有真正订购前就将设计稿放到网上。看看消费者的点击情形，如果风行水平很高，再去推算后面潜在的出售范围、营销预算和存货储备，但是这些不良行动却受到了亚马逊平台的清算。

鉴于中国壮大的供给链才能，事实上要在选品上拉开差距并非易事，因为任何人都能找到愿意贴牌的制作商。

进入第二阶段建站环节，现在已经相当成熟。若要到欧美市场，必需要亚马逊；若要去东南亚，首选Shopee和Lazada。假如还有精神，也可以做独立站。

所谓独立站就是品牌自己建的购物网站。国外消费习惯与中国不同，中国的电商平台几乎只有阿里、京东、拼多多等几家，占领 优势。但是国外消费者的购物行动不一样，他们仍然会到品牌自己的独立站购物，因此给品牌自建网站的可能性。

现在独立站建站流程也已经非常成熟，因此建站环节，只需要有好的素材设计人员，即可迅速执行。对于这个范畴，由于已经相对成熟，要拉大差距也不容易。

更大的流量营销环节可能涌现在流量营销的第三环节。您必需充足了解当地用户的要求，拥有足够优良的广告投放人员，通过各种数据分析，选择更佳策略，精致运作。