下降的步骤（下降ACoS的3个技巧）

ACoS代表着广告系列的盈利才能，ACoS越低，广告收入就越高。所以，ACoS是亚马逊广告费和广告收入的总体比率。尽管你可以控制利润和广告支出，但是不能完整控制亚马逊PPC广告的收费。虽然有这些弊端，但您可以应用以下技巧来减少广告成本：

1、重要词：

用准确的重要词定位你的市场，有助于下降整体广告成本。就棒球棒的例子来说，你可以用AmazonKeywordPlanner来寻找棒球棒的类似重要词，确保你的广告只会出现给更感兴致的观众。再次强调，不要用listing来堆重要词。

2、相关产品：

也可以改良listing和广告内容的相关性，从而减少广告开支。亚马逊利用产品信息来匹配相关广告。所以，如果你盘算销售木制棒球棒，那么更相关的重要字是“woodenbaseballbats”或“woodbaseballbats”，而不是更普遍的重要词“baseballbats”。

与此同时，你应当为每一种产品树立单独的重要词列表，而不是采取万能策略。简单地说，你的重要词和listing应当紧密关联来减少全部广告支出。

3、主题：

和搜索引擎一样，相关主题也是吸引亚马逊客户的关键手段。产品的名称是重要的，因为潜在客户在浏览产品页面之前可以通过主题了解产品。很多卖家通过在主题中添加资料.样式和尺码等信息来提供分别化信息。您的广告将与其他广告一起显示；因此，向潜在客户提 品概览非常关键，以确保只有相关客户能够点击您的页面，因为您在按点击费向亚马逊付费。