外贸人怎么开发客户（外贸人开发客户的办法推荐）

外贸行业竞争剧烈，如何有效地开发客户，成为每一个外贸业务员的工作要点，客户不仅是订单的来自，也是企业利润的贡献者，更是企业个人业绩和才能的标记。在开发客户中，要应用横纵交替收集材料的办法。找出顾客的采购空间，把不可能的顾客变成有效的顾客。

一个公司或一个零售商客户必定同时具有买家和卖家两种身份。销售某一产品的顾客首先会购置该产品的成品或未加工的成品。顾客应随时掌握其货源渠道，但即便如此，大多数买家还是愿意寻找更多的合作供给商，以下降风险，进行对比或会谈。若您的产品稍具优势，或具有个性化特色，也有可能成为顾客选择的对象。

收集横向材料。像家庭的日常消费品类，一般是替代品较大。有其它产品功效接近或资料接近的产品。一些客户主要是购置木制橱柜，但是客户也可能会在现在或未来的一段时间转变产品策略，转向购置以亚克力资料为主的橱柜。所以，与这类客户打交道时，应当恰当地提供一些建设性的信息交流，比如提供一些建议或市场细分信息，与客户树立更友爱的关系，这样当客户有要求时，至少可以作为候选供给商。扩展同类型或相关产品的横向思维，可以获得更多的交易机遇。

收集纵向材料。实用于原料及半成品出售。要知道自己的产品的更终用处或者深加工用处，除了原资料采购商之外，要寻找哪些在网上颁布这些下游产品出售信息的商家。倾销信息比购置信息更容易找到，联系方法等等。但要找采购部门的负责人，让客户出售部门成为跳板。尽力激动采购负责人，让自己成为客户供给商。