外贸产品营销方案（外贸人营销需要用的七大兵器，你知道吗）

首要兵器：完全的报价清单。

1)本节所述完整报价，并非仅指产品及其相应的报价，而是包括产品的构成要素(因此，当其中一项要素产生变更时，成本分析(基本产品价钱、包装、离岸价钱和海运费分析)，由数目变更引起的价钱变更(讯问时老外经常要问100件，更小起订量原则，样品费用支付原则，出口港，付款方法，包装方法和柜数，各500件。运输时间分析。与包装厂、货代公司等成本供给商的联络方法。

2)完美的价钱审核系统，无论再老的业务员，在遇到非惯例产品询价时，此时必需与其他部门交流，一般我会问三个问题：难度系数，工艺瓶颈，交货时间。

第二个兵器：宣传文本和电子宣传册。

这本文字宣传册我不加赘言。宣传册可采取PDF或PPT形式，至少包含工厂所在地、主要产品、工厂数目、年生产才能、主要出口国、证书、装备、检验、生产工艺等。尽可能应用图片和实物图片，页数不超过20页。

兵器三：独立网站。

必定要拥有自己的独立网站，不要只依附某一平台。若企业不愿意投资，则可以采取自助式建设，费用较低。并且有必定的网站优化知识。

兵器四：能够编写及格的邮件。

怎么规范、简洁、专业地给客户回信，直接决议了客户对你的第一印象。一封好的信件，必定有其必定的规律性，能力成为英语基本。

兵器五：明白的质量准则。

熟习国际市场对产品的基本要求，了解各国对产品质量的不同准则，是业务员必修的课程之一，并且必需确保工厂也能知道并愿意遵照。

兵器六：老板或者上级的支撑。

在国内贸易冲突时，这些支撑包含价钱支撑、样品打样支撑、对产品质量的支撑等。多种支撑缺一不可。

兵器七：产品定位与客户群定位。

一名优良的外贸业务员，不仅要了解地了解自己的出售对象，还要依据市场信息的反馈，来明确企业营销网络建设和产品定位的方向。

有了以上七种兵器，一名业务员能力正式踏上外贸营销的征途，并无往不利，所向披靡。