外贸业务询盘跟进技巧（外贸新人断定有效询盘的建议）

对外贸易工作中，经常会涌现这样的问题：当我们依照客人的要求送样时，却没有任何资讯，这说明我们的断定不够精确，特殊是很多外贸新人盲目地寻求订单，不懂如何断定一个询盘的真假。

例如:经营的是高级纺织品，很多时候寄来的样品都很好，价钱也很高，但是在无法断定询盘是否有效的情形下，就不会把更好的样品，例如真丝的被套、高级的服装、高科技的纺织样品等等。自然也是一开端也走了不少弯路，后来慢慢总结出一些断定有效讯问的基本技巧。

他要求你对某一产品报盘时，同时明白数目、规格、包装、产地、质量准则、交货期、提供相关证明、达到港口等；

他向您的公司网站上或产品目录中没有相似的产品，讯问您能否提供生产服务。此外，他还提供了同类产品所需的样式和色彩等其他方面的信息；

他直接提供贵公司完整可以生产的产品，并附上图片，目的价钱等详细的产品说明材料。

事实上，很多时候客户没有通知是因为我们的价钱不合理，或者我们的样品不太好。因此做生意必需非常了解自己的产品。就包含自身产品质量在市场中处于什么地位，自己的价钱又有多少竞争力，只有这样能力有的放矢，减少不必要的损失与埋怨。

更后，电子商务的有效性表示在：它为双方进行沟通，提供了便利，却不能提供双方的真实性。因此，在这个缺少诚信的时期，任何一次交易，都是需要双方深刻了解后能力产生的。因为，在展会上，买卖双方都可以对比了解，这也是当今展览业生意兴隆的关键原因。买方和卖方都能从对方那里获得真实和安全感。