对外贸公司的意见和建议（对外贸易公司的优弊端）

从事外贸，对于没经验的人来说进工厂对比好，外贸公司基本上是为你提供一个平台，做好差都是你自己的事，同事之间往往也是不愿意沟通，刚工作一是对产品不熟习，贸易公司没有专业的人员培训产品知识，往往是做了很长时间没有单子的工厂里，有专业的技术人员，还可以很便利地自己到车间了解产品；其次是刚毕业的时候会谈的技巧对比差，而贸易公司的基本靠这个来做生意的人也可以请你来做一名翻译(但不能把自己定位在一个写邮件的工具上)，在翻译的流程中可以学习如何与人会谈；

对外贸易公司对比合适有客户积聚的业务员，通过提成增长收入，但如果自己有客户积聚，完整可以自己做；第四，现在的贸易公司如果没有基本好、服务好的话很难做好，因为这个时期信息很透明，google客户就能找到工厂，而且工厂的价钱技术相对都会有优势.哪类人合适在外贸公司做？拥有客户积聚、会谈技巧高、产品懂、肯吃苦(有的客户会定很多产品)，不同工厂生产的产品数目不多，所以基本都会找外贸公司的人来跟踪全部订单，他们不想自己跟踪那么多工厂呢.

对外贸易企业的优弊端分析：

弊端：

1.为了获得价钱优势，越来越多的国际买主偏向于直接从中国制作商购置；

2.国内厂商发展客户意识加强，许多厂家在与外贸公司合作的同时，逐步开端自主开发。随着 政策的调解，对外贸易出口权从本来的审批制向注册制改变，工厂出口逐渐成为国内气象。

而我们自己没有工厂，在价钱上没有优势，与国内其他供给商的竞争力也差。

好处：

1.自己没有工厂的好处在于：中国各地的工厂都是我们的工厂，客户的要求往往是多样化的、个性化的，一般单一工厂往往很难满足客户的要求，我们的优势在于更大水平的整合国内工厂的优势，实现客户的需要。

2.通过火析国际采购商的采购特征和本厂外贸劣势分析我们的优势。