做好广告的要素（做广告前要做那些预备工作可以让广告后果一鸣惊人？）

为了使广告后果一鸣惊人，在做广告前要做好那些预备工作？

可以将广告制造分成四部分：竞品分析、重要词调研、listing制造、产品状况检讨。

1、竞品分析；

全面了解竞品情形，量身定制更合理的商品定向投放策略。

2、重要字调研；

全面把握商品重要字流量来自和重要字的流量总量，杜绝盲目执行先主动后手动的广告投放方法。

3、做一个精彩的listing；

精彩的listing不仅是良好的广告投放后果的基石，更是保证产品推广后果的基石。

4、检验产品状态；

保证帐户状况正常、商品面向目标国销售和获取购物车。

竞价分析可以摸清所有竞品的竞争状态，找出其中的优良竞争者和软肋，有针对性地进行定向打击。

在此四个准则下，我们可以选择和分类参考竞品：

*明确出售业绩优良的产品。

*明确出售业绩较差、但有缺点的产品。

*找到BSR产品的功能和卖点有很高的类似度。

*明确具有互补或替代性质的竞品。

一般新产品广告，应当重视那些目的？

目的主要有三个，打曝光，打收录，以及进一步品牌认知度。

目的明确后，还需要依据不同场景来制订相应的广告投放计划。

如果预算充分，竞争环境舒适，我们会选择全面进攻战略；

当预算充分，市场竞争剧烈时，就会选择保守的进攻战略；

当预算有限，市场竞争剧烈时，会选择保守型战略；

当竞争对手采用进攻性战略或者我们想要对付一个竞争对手的时候，我们会选择防御型或者占据型战略。