热点选品策略（新品如何在热点品类中突围而出？）

对于竞争剧烈、出价又高的热点品类，新品要如何突围而出？

1、应用商品投放为新品引流

WHY？热点品类产品竞争力大，纯应用重要词投放，即使竞价高于建议竞价，曝光依然不足，难以起步。而商品推广，让新品在商品详情页面和搜索结果页面展现，使新品有更多机遇涌现在消费者眼前。

细化“品类投放”，所有投放ASIN共享同一个竞价，扩展流量规模。

进行“ASIN投放”，为品类投放中表示好的每一个ASIN单独出一个竞价。

2、长尾重要词助力新品冷启动

竞争剧烈的品类，比如3C类或者美妆品类，建议先打长尾词，如DimmableTableLampBlack，这类词带有一个或多个属性词、要求非常明白。先利用长尾词去引流积聚销量提高自然排名以后再去竞争大词。

我们以品类大词（Tablelamp）为例，跑出的高业绩客户搜索词，应用精准匹配后ACOS还是过高？这时候我们就要提高优化长尾重要词：

我们发觉tablelampblackdimmable是高效重要词，普遍匹配后提高得出“色彩+可调节+USB接口”（colour+dimmable+USBport）长尾重要词，精准匹配后ACOS表示优良，说明“USB接口”是能够为我们收集更多高业绩重要词的长尾重要词。经过一段时间数据积聚后，就可以再投放tablelamp来扩展流量，更普遍地收集高业绩的客户搜索词了。

从新品到爆品之路困难重重，新品认知度低，选品推广难，ACOS偏高，如何匹配竞价等问题都是需要解决的。