品牌营销战略的概念及特征（品牌主选择营销渠道是会思考那些因素？）

1、ROI投入产出比是否为正。

2、媒体属性与售卖产品是否匹配。

3、卖家网站的长期目的与计划。

Fastlane，HeadofeCommerce,FastlaneLimited，廖浪沙Lucas：

1、第三方平台更多思考平台的站内转化工具，包含排名、投放，可施展空间主要取决于平台方；

2、独立站更多思考站外引流和站内留存和推荐的品牌粘性相联合，运营起来灵巧度更大。空间大了也意味着需要的策略和执行计划要更成熟，更体系化，具备可增加性。要多渠道，多平台相互配合进行整合营销，打造立体的品牌形象，而不是一味的往一个方向上去折腾。具体要思考的因素就太多了，比喻说，品牌处在什么阶段，用户画像是什么样的，能否通过现有的大范围后果投放工具高效获取用户，如何通过精致化的运营引诱用户进行口碑流传，是否需要树立自有社区，自有内容输出平台怎么进行联动协同等等。

Mobvista：1、流传后果。选择营销渠道时，ROI的高下会是首要的思考因素，平台受众与产品受众匹配度是否高，平台展现后能否带动用户，形成“种草”以及“收割”至关关键。因此，线上化、社交化、内容化的媒领会更加合适独立站卖家。

2、受众人群的普遍性和深度。选择营销渠道时，该渠道的受众大小如DAU会是思考的因素之一。Facebook和Google之所以会成为众多跨境电商选择的营销渠道，其中也有其用户人群大的原因，其能有效地且迅速范围化地触达相关受众。同时这类媒体平台针对用户特点及属性进行深度的分析及打标签，能帮助商家迅速寻找目的受众，这也是对于受众深度的有效抓取。

3、平台的用户属性。选择营销渠道时，必需思考该平台的用户特征是否符合我们的目的受众，比如他们的受众是年青人居多，还是中老年居多；是女性居多还是男性居多；平台内用户的消费程度是高还是低。商家需要依据自己的受众特征和营销目标去寻找和 更合适自己的媒体。

4、平台的特征。选择营销渠道时，也需要思考该平台的特征，是倾向于社交型的平台，还是短视频类的平台，还是文字类如论坛的平台。不同类型的媒体平台受众的目标不同，例如惯例的社交平台，用户可能更愿意看到来自KOL的推荐或者更有性价比的商品；短视频类的平台用户更需要轻松娱乐的方法，不爱好惯例的广告形式，例如TikTok和Snapchat的用户就以30岁以下的年青用户为主，广告也需要更加新奇有创意的方法展示；而对于论坛类媒体，更合适做专业性的评测、类目汇总等形式。

5、平台的区域优点。有一些营销渠道在某些特定区域非常受欢迎，比如日本的Line、俄罗斯的VK等等。因此在选择营销渠道时，可以依据自己的目的市场，思考平台的区域优点，针对性地进行选择。

1、营销回报率

2、营销跨媒介之前的反复性

3、自然流量的沉淀

4、素材创意的媒介原生性和话题性

5miles：能否匹配到精准的受众，成本，以及该渠道背后是否营销支撑。