跨境电商的营销模式有哪些（精致化运营，大数据洞察跨境电商出口经营方向上）

精致化运营，大数据洞察跨境电商出口经营方向采购在线化成大趋势，信息化及数据管理才能应被看重

以1688跨境 为代表的数字化供给链平台实力笼罩全球及各细分区域的热销品类，拥有超过4000万的商品池，2018年中国跨境电商出口企业在线采购GMV同比增加120%，注册的跨境电商出口企业（采购商）数目同比增加100%，跨境电商出口企业采购在线化成为大趋势，数据管理才能应被看重。

1688跨境 在线全球热销品类散布

1688跨境 采购商增速

1688跨境 跨境电商出口采购GMV增速

采购周期受大促和节点影响，下半年是采购高峰，需与节日营销的节奏坚持一致

跨境电商出口企业采购行动受大促节日影响，具有显著的周期性，由千“黑五”、“圣诞季”等大促活动集中在下半年，企业在下半年采购热忱更高。

采购行动碎片化，技术实力与管理才能成分水岭

跨境电商出口属千资金密集行业，企业对千现货采购、浅备货采购要求逐步增长，采购行动更加碎片化，低客单价的采购成为主风行为；超过—半跨境电商出口企业月采购次数超过10次，采购客单价低千100元的占比超过40%。

2018年跨境电商出口企业月度复购次数

2018年跨境电商出口企业采购客单价区间占比

女装、饰品配件等更为畅销，热销品类集中度显著，商品组合构造优化成为共鸣

以女装、服饰配件为代表的女性消费品—直是全球跨境电商平台更畅销的品类，跨境电商企业采购的品类集中度显著，2018年平台更热销TOP3品类贡献了超过25％的GMV,而前十大热销品类贡献了整体平台过半的GMV。

2018年头部品类采购金额占采购GMV比重

数据说明：“前三”指采购金额排名前三的品占采购GMV比重，以此类推

长尾非标类产品采购要求增加迅猛，工业品出口迎来窗口期

为寻求分别化、高利润的市场，跨境电商出口企业逐渐在主流品类之外寻找蓝海市场，以“安全、防护““五金、工具”为代表的满足企业长尾非标类采购要求的工业品近年来增加迅猛，成为备受关注的潜力品类。

2018年跨境电商出口企业采购金额同比增速更快品类TOP10