b2b出口业务运作模式有哪些（中国出口外贸B2B第二季度行业现状5）

三、越来越多传统外贸企业转型跨境电商

1、自动尝试跨境电商业务的企业占比进一步

雨果网6月5日的调研数据显示，200家外贸企业中，有19%企业选择自动尝试跨境电商，升级业务模式，相比上一个季度（占比11%），这一比例有所提高。另外，16%企业裁员、缩减成本，16%企业增长员工休假时间，减少薪资支出。还有13%企业选择拓展新市场，如日韩、中东等。

雨果网7月2日针对143家外贸企业的调研显示，对于布局跨境电商，46%外贸企业表现有意自己组建团队做跨境电商，23%企业表现会做分销，比如阿里国际站RTS开展国际B2小B线上小额分销。18%表现思考通过雨果网CCEE跨境点选品平台给跨境卖家供货（国内跨境小B）。13%企业表现要找第三方代运营做跨境电商。

从跨境电商的渠道上看，在上述143家外贸企业中，74%企业表现思考做亚马逊、eBay等第三方平台，26%企业表现将自建独立站/品牌站。

2、跨境电商B2B获客方法正在被越来越多企业接收

雨果网7月2日针对143家外贸企业的调研显示，从获取新客户的方法上，28%企业主要通过阿里国际站等B2B线上平台，22%企业通过自身品牌及产品营销吸引客户，20%企业通过谷歌搜索邮箱发送开发信，14%企业主要通过老客户介绍，另有16%企业通过加入国内外展会来获客。因此，外贸B2B线上平台仍是外贸企业当前主要的获客方法。

3、跨境电商热销品类激发工厂分销产能

欧洲疫情5月上旬开端缓和，各国逐步“解封”，代步工具兴起一股抢购潮，中国自行车和电动车出口量暴涨，生产厂家加班加点，订单仍然排到1个月后。

比如，电动滑板车品牌Janobike从3月份复工以来，出售额连续增加，月环比增幅达30%-40%。目前，Janobike合作的上游车架厂家已经24小时满负荷开工，想要尽早拿货，甚至要靠“走后门”；自行车品牌SAVA4月以来订单环比增加30%以上，产能吃紧，本来下单后3天之内就能发货，现在至少要等一周。火爆的订单同样让电动车品牌ShengMilo的生产线应接不暇，5月，ShengMilo在速卖通上的订单环比4月翻了一倍。

总结分析

①相对第一季度而言，传统外贸企业在第二季度业绩有所回暖，但与去年同期对比还是下滑较多。同时，要恢复到去年同期程度，还需要一段较长的时间。主要影响来自于全球疫情局面的不明朗，导致国外客商采购信念降低，传统消费市场要求也下滑较为严重。

②过去半年，外贸企业收入下滑严重，导致不少企业已经面临 困境，现金流供血才能变得越来越差，预计在第三季度会迎来一波传统外贸企业的倒闭潮。

③在全球疫情之下，外贸线上化趋势愈发显著，无论是在线广交会的举行，还是阿里巴巴网交会，都吸引了众多企业下场尝试，开启了他们的新外贸征途。不过，适应外贸线上化，很多企业还是遇到了不少困难，但这样的趋势已经势不可挡。

同时 也在勉励跨境电商B2B业务，尤其是第二季度出台了9710和9810的跨境电商B2B报关监管模式，极大勉励了传统外贸企业投身跨境电商B2B的业务模式。

④在传统外贸遭遇海外市场影响之际，有越来越多的企业选择开辟跨境电商B2C业务。其中有四分之三左右的企业选择通过电商平台切入B2C业务，有四分之一左右的企业以独立站来开展B2C业务。